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市场拓展思路分享1
市场拓展思路分享;目录;;1、前期拓展：了解和熟悉市场的政策、竞争对手、主要难点和优劣势对比。
2、中期建立：在本区域内确定潜在客户，打响市场，通过品牌优势确定潜在客户的确定，有针对性的开展业务，树立标杆项目。
3、后期扩张：已经在区域内确定了树立了标杆学校，以点带线，以线扩面，大范围的扩张。;深度了解市场层面分析;1、区域政策导向
2、信息收集的准确性
3、对拓展中的难点追结果
4、信息的汇总分析
5、落地执行力的保证;1、后勤装备中心
2、代理商（合作企业或个人）
3、学校
4、当地检测机构（包含抽检）;重要;1、后勤反馈
2、学校反馈
3、检测中心反馈
4、区域企业反馈
5、代理商反馈
;1、后勤装备中心
2、学校
3、当地抽检检测单位
4、代理商（企业或个人）;代理商开发流程;完成汇总
1、针对之前拓展的经验进行改进
2、针对具体的事项（例如。。。。)
3、完成市场拓展报告，并按照实际的市场情况进行开发评估。
;谢谢！
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