北美洲的中文图书市场_0.docVIP

北美洲的中文图书市场 【摘 要 题】书业经纬 【正 文】 多年来，香港联合出版集团一直视经营海外中文图书市场为自己的一个业务。我们付了学费，也因此获得经验。 　　　　一、谁是顾客 在海外，中文书刊的消费者是谁？主要有四类： 1、懂中文的华人 四类之中，以这一部分顾客消费额最大。在我们的北美书店中，要占到七八成的营业额。在经营海外市场的时候，如果不能首先抓住店销这一块，无疑是舍本逐末。我们在不同的时期都强调店销的极端重要，不赞成以店外的营业（批发与直销）去掩盖门市的 问题 。 2、华人聚居地区的公共图书馆 以北美为例，华裔集中的地区如纽约市的皇后区、多伦多士嘉堡市的公共图书馆都有中文书刊，供华裔市民使用。这些图书馆 目前 采购中文书刊的预算虽然受每年总预算的 影响 ，总体趋势还是上升的。图书馆每种书需要复本不多，向图书馆供货属于高服务成本的业务。但由于海外地区公共图书馆乐于在当地现货采购，对于我们当地中文书店来说还是一个重要的营业补充。 3、大学、 研究 机构、某些政府部门的图书馆 由于对书种的要求比较专门，海外当地中文书店的备货往往不能满足他们的需要。习惯上，这类图书馆都是由大陆与 台湾 的发行商凭目录直接供应而且关系悠久，我们在当地的中文书店很少能得到他们的订单。现在，除了传统上汉学研究强的学校一向精于搜购与收藏中文书以外，一些新建立汉学研究（或 中国 研究）的大学还需要一次性建立一个基本的中文图书配置，后者不是一笔小生意，但往往也由内地或台湾的供货商完成，不会委托我们的当地书店。 4、懂中文的西方人 这中间又有层次不同的两大类。 一类是汉学家与 学习 汉学的学生，他们所要求的书种深度与广度，和国内的学者相比有过之而无不及。因此虽然他们自己也在当地和外地买中文图书，但支撑其研究工作的中文图书的主要来源还是靠图书馆（因而他们常常是上述第3类也即研究图书馆的购书顾问）。我们的当地书店不会指望他们带来太大的营业额。我们的资深员工回忆，在我们的书店中这类读者十年来有减无增。是我们的服务差了，还是其他原因不得而知。 另一类是学习汉语的非华裔人士。从青年学生、商人、管理人员，到军事、情报、外交人员都有。语言课本是一个颇大的市场，竞争也因此很激烈。这一类读者因为学汉语而兼及中华文化，对书的需求已经不限于语言课本，从而会到我们的书店购买语言以外的中文书籍。他们对书种的要求比汉学家简单。这一类读者是一个每年更新、人数越来越多的群体，他们开始成为当地中文书店仅次于华人的主要顾客。 　　　　二、谁是同行 在美国、加拿大做中文图书我们是后来者。 和东南亚1930年代已经有中文书店不同，北美洲的较多中文书店应该是1970年代左右才有的。台湾移民是这个市场的第一批读者群与第一批经营者。“保钓”运动催化了读中文书的热情。世界日报建立起美国第一个中文书店连锁，直到今天， 产权已经部分分散的世界书局品牌仍是美国分号最多的连锁。至于加拿大，则是由当地华人成为第一批经营者。 到了1980年代末期，任何一位当时到过美国、加拿大的业者都会看出，这一批中文书店大部分惨淡经营。 典型的情况是：书店位于唐人街，面积不超过200平方米，书架上充满了已经不流动的陈年旧货也不舍得报废，多数书店已经以文具、杂货为主而不再进新书，当时两岸四地丰富多彩的出版物基本上不能在当地任何书店找到。当时也有三个情况不一的例外，就是纽约东方、旧金山东风与洛杉矶长青，经营水准不低，这里不赘叙。 当时正是华人移民遽增，华人社区 经济 蓬勃向上的时候。书店的不济，成为强烈的反差。这很容易让港台的出版业者产生一种过洋开拓的冲动，这个冲动由使命与商机双重驱动。 大概以1990年为界线，基于我们的一项调查，在纽约、洛杉矶、旧金山、温哥华、多伦多五个超大都会有中文书店132家，其中只有41家书较多，其余虽然是叫书店但已经以文具杂货为主。 而在1990年以后，除了我们联合出版集团已经收购与新开共11家分店以外，其他进入市场的，按资本来源地分，有： 1、内地： 现代 （纽约、洛杉矶），长城（洛杉矶、西雅图、芝加哥、休斯敦），新大陆书店（纽约），新华书店（多伦多），龙源（多伦多），北京书店（温哥华）。 2、台湾：中华书局（纽约），中华书局（旧金山湾区，已经多次转手），汉牛（旧金山湾区），金石堂（温哥华），世界书局一部分产权出售而变为独立书店，长青也实行了特许式的连锁经营而使分店达到六家。 3、香港：森记（多伦多），怀乡（多伦多），吴兴记（洛杉矶）。 所有这些新开的书店都以图书为主，与原有的书店形象上有明显差别。我们可以说，就是以1990年为界，北美洲中文书店差不多倍增。 回头看，1990年代入市的人，很少去研究1970年代入市的业者为什么失败，多数人认为是当地的