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煤炭行业状况与问题整理
煤炭行业状况与问题 ------- 讨论小组研究 【摘要】煤炭工业在我国能源工业和国民经济中占有十分重要的低位。我国的能源资源特点是福煤少油,相对于石油和天然气,煤炭在我国既具有储量优势,又具有成本优势,且分布也最广泛,因此煤炭也是我国战略上最安全和最可靠地能源。 1 煤市场结构 2 销售手段落后 3 煤炭交易市场存在的主观问题与客观问题 4 采购和运输过程中产生的问题与对策 5 针对煤炭营销市场存在问题的若干思考 1.煤市场结构 我国煤炭市场结构特征分析 煤炭生产经营中存在着“小、多、散、乱”混乱状态,大量民营中小煤炭企业,为了在运销高峰期牟取暴利,恶意炒作,滥采滥挖;在市场萎缩时,不惜压价销售,扰乱市场秩序。 判断一个产业市场结构类型的依据主要有:市场集中度、产品差别程度等因素。下面就从这几个方面来逐一研究我国煤炭市场结构状况。 (一)市场集中度 目前我国煤炭主要用于电力、建材、钢铁等行业,而电力、钢铁都是高垄断性的行业, 我国大多数中小型煤炭企业对煤炭的价格基本上是没什么影响的,他们只是价格的跟随者。 (二)产品差别程度 一是表现在我国煤炭产品质量的地区性差异很强 二是地理位置和交通运输条件相差很大。 2.销售手段落后 (一)销售渠道单一?? 大部分煤炭企业都往往把直接销售渠道作为销售管理的重点,忽视了间接销售渠道的管理 (二)忽视消费市场的调查研究? 我国大部分煤炭企业缺乏长远战略眼光,只重视在短期内能获益的市场研究,忽视了长远市场的调查,由此导致煤炭企业的销售决策带有较大的主观性、盲目性和片面性,使得煤炭企业不仅没有扩大产品的市场份额,而且还使企业错失了发展的有利时机,对企业的持续发展极为不利。 (三)销售观念落后?? 目前,大部分煤炭企业仍没有形成现代市场销售观念和销售策略,在日常生产运营中仍然追求产量的提升,产值的最大化,即使部分煤炭企业提出“以销定产,以运定产”的销售观念,但实际上仍然是从企业自身和现有产品出发,销售观念并没有实质意义上的改变。 3 煤炭交易市场存在的主观问题与客观问题 (一)当前煤炭企业市场营销存在的主观问题 (二)煤炭企业市场营销存在的客观问题 (一)当前煤炭企业市场营销存在的主观问题 1.将市场营销与销售混为一谈 2.缺乏市场经营理念,唯“关系”是从 (二)煤炭企业市场营销存在的客观问题 1.煤炭营销风险增大 2.过分扩大生产,重销售,轻营销 4 采购和运输过程中产生的问题与对策 (一)采购中存在的问题与对策 (二)运输过程中的存在的问题 (一)采购中存在的问题与对策 问题: 1、采购计划不实、不准确,不够严肃,存在盲目采购现象。 2、采购方式的选择不灵活、不科学。 3、信息不畅。 对策: 1、加强计划管理,狠抓采购计划审核制度的落实。 2、加强供应商管理,推进战略采购方式的实施。 3、加强信息化建设步伐,完善物资采购供应信息化管理系统。 运输方式 1.铁路 2.公路 3.水运 4.管道 5 针对煤炭营销市场存在问题的若干思考 进行思考 完善煤炭企业销售管理的主要策略?? 煤炭企业市场营销策略建议 进行思考 第一,抓住当前煤炭市场处于卖方市场的有利机遇,建立中长期战略伙伴关系。 第二,努力提高产品附加值和市场创效能力,推进产品升级。 第三,制定适当的营销战略,增强抗风险能力。 (一)完善煤炭企业销售管理的主要策略?? 1.加强煤炭企业的销售渠道建设? 2.重视对消费市场的调查研究? 3.树立现代市场销售观念?? (二)煤炭企业市场营销策略建议 1.转变营销观念,创新营销思维 2.推行营销一体化策略,分散市场风险 3.遵循价格波动规律,建立煤炭价格适时调整机制 * * 关注聚煤网微信jcoalwx,尽享VIP特权 关注聚煤网微信jcoalwx,尽享VIP特权 关注聚煤网微信jcoalwx,尽享VIP特权 关注聚煤网微信jcoalwx,尽享VIP特权 关注聚煤网微信jcoalwx,尽享VIP特权 关注聚煤网微信jcoalwx,尽享VIP特权 关注聚煤网微信jcoalwx,尽享VIP特权 关注聚煤网微信jcoalwx,尽享VIP特权 关注聚煤网微信jcoalwx,尽享VIP特权 关注聚煤网微信jcoalwx,尽享VIP特权 关注聚煤网微信jcoalwx,尽享VIP特权 关注聚煤网微信jcoalwx,尽享VIP特权 关注聚煤网微信jcoalwx,尽享VIP特权 关注聚煤网微信jcoalwx,尽享VIP特权 关注聚煤网微信jcoalwx,尽享VIP特权 关注聚煤网微信jcoalwx,尽享VIP特权 关注聚煤网微信jcoalwx,尽享VIP特权 关注聚煤网微信jcoalwx,尽享VIP特权 关注聚煤网
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