四亿多软件用户,美图 3 年只卖出 100 万手机,想卖点东西给粉丝有多难.pdfVIP

四四亿亿多多软软件件用用户户，，美美图图 3 年年只只卖卖出出 100 万万手手机机，，想想卖卖点点东东西西 给给粉粉丝丝有有多多难难 从收入来看， 了 23 个应用的美图现在已经是一个手机公司。 本周一晚上，正在筹备港交所上市的美图公司公布了自己的财务信息。今年上半年， 美图的收入是 5.85 亿元，其中的 95.1% 来自手机销售，互联网服务的收入仅占 4.9%。 美图公司收入情况 让习惯用美图秀秀、潮自拍、美颜相机修饰自己面容的姑娘掏钱买一部美图手机，是 美图公司利用庞大用户群赚钱的最重要尝试。 三年五代手机下来，美图成功将自己的主要收入来源变成了手机销售。根据财报， 2013 年这家总部位于厦门的公司最大的客户还是广告主，现在它的前五个客户都已经 是承销手机的渠道商。 手手机机比比例例高高是是因因为为互互联联网网服服务务收收入入太太少少 手机收入占比高并不能够说明美图的财务表现出众。与 5.85 亿收入相应的是，扣除优 先股价值亏损的影响，美图同期亏损 12 亿元、总负债 90 亿，是公司资产的 3.65 倍。 抛开手机业务。全球每月 4.46 亿打开美图的用户，在过去半年只为这家公司贡献了 2860 万人民币的收入。平均下来每个活跃用户、每个月只为美图贡献 1 分钱。 收入少并不是因为美图的应用差。 美图秀秀从上线开始就是智能手机装机必备的应用，Spring、足记等修图应用一个个 火了又消失，而美图秀秀仍然是智能手机上最全面的修图应用之一。 之后的美颜相机主打“一键美颜”， 简单自拍；美妆相机主打“一键上妆”、潮自拍以 城市主题滤镜为卖点。几个应用各自抓住了有不同需求的用户。 从 2014 年至今，苹果中国应用商店的免费摄影摄像应用前十中，保持着至少 4 个美 图家的应用。 而在最近很热的直播市场，美拍据称每月也能吸引到 1.41 亿人使用、平均每人每天花 31.5 分钟。 但这些占据应用商店前列的应用还是没赚到钱，今年前六个月的互联网服务收入反倒 比去年同期低了 31.5%。 计算时，美图、微博、陌陌、Facebook 的统计人口采用的是他们的 MAU，分别为 4.46 亿、2.82 亿、6900 万、1 .1 亿；百度、腾讯采用的是中国互联网人口， .1 亿； Google 采用的是全球除中国网民外的互联网人口，26.9 亿。 美图针对女性用户，而女性相关商品的在线广告潜力颇被看好。 但从自拍到传播，整个环节里最适合放广告的地方不在美图那里。 人们用美图的产品拍照、修图，再分享到微信、微博，真正产生广告价值的并不是前 面制作图片的过程，而是这些社交网络平台。 换言之，广告商选择在你看照片的朋友圈里给你看广告，而不是让你在给照片中的自 己瘦脸时看广告。 美图一直没有把广告牌 起来。打开美图秀秀或者美图旗下的任意一个应用，你基本 看不到什么品牌广告。那些可以 展示广告的位置大多是链接到美图其他应用的下 载。比如从美图秀秀里引导到 App Store 下载潮自拍，或是从潮自拍跳转到短视频社 区美拍。 美图秀秀应用首页展示的广告，大多是美图自家的产品 不管是努力了没成功，还是相信卖手机更容易赚到钱，总之美图从 2013 年开始，把 手机作为赚钱的方向——这是美图为自己找的新路。 但但把把手手机机卖卖给给应应用用的的用用户户并并不不容容易易 第一代美图手机 MeituKiss 发布的时候，美图 CEO 吴欣鸿在采访中表示，可以把 MeituKiss 理解为“能打电话的自拍神器”，也不打算服务不爱自拍的用户，就是专门针 对爱自拍的年轻女生的一款产品。 “我们知道中国的女生喜欢什么样的美颜效果，我们甚至知道韩国、日本、东南亚的 女生，根据他们喜欢的效果对美颜效果进行优化，是其他的竞争对手不具备的能 力。”从美图 CEO 吴欣鸿到美图手机业务的负责人易炜，都反复强调过“关于美的定 义”这一核心竞争能力。 从第一代贴牌生产的手机开始，美图逐步建立起了一支一百多人的手机团队。也正是 为了 手机，美图加快了融资的速度。 美图融资情况 2009.1 种子轮数百万人民币，厦门隆领投资 2011.3 IDG 和新浪微博投资 Pre A 轮，数百万美元 2013.10 创新工场 500 万美元 A 轮融资 2014.1 5500 万美元 A+ 轮融资，来自启明创投和 IDG 资本 2014.5 老虎基金领投 B 轮， 1.145 亿美元