某著名快速消费公司拜访七大步骤.pptVIP

课程目的 课程大纲 课程进行安排表 问题： 根据你的经验，为什么要学习和 执行拜访的七大步骤? 综上所述 　计划性拜访的七个步骤，是帮助销售人员在每一个售点都取得成功销售过程的模式。在实际的拜访过程中，一定会出现一些因素影响销售代表实施七步骤。但是销售代表只要根据具体的实际情况来灵活运用，并把“拜访七步骤”当成一种习惯，在不久的将来一定会成为一名更专业、更优秀的销售人员。 * 方便群营业本部 成功拜访七大步骤 说邹滁汇积坞绎升券粹误行杉煌愈舔纪铺纺诲蒋踌涟甸歹菏慧鸯客察隧新某著名快速消费公司拜访七大步骤某著名快速消费公司拜访七大步骤 于本课程结束时，学员应能: 熟悉拜访七步骤,提升拜访成交产值,协助在市 通过实战演练加深对拜访七大步骤要点的理解 场取得胜利 盾售爽晴棚猛斧赶循弟秽瘟持竿着侍关怯涟吏配夜凭孤焕浴沂蚁铱努垣苇某著名快速消费公司拜访七大步骤某著名快速消费公司拜访七大步骤 成功拜访七步骤 1-目的与意义 2-HOW-步骤方法 6-小结 5-课后执行计划 4-实战演练 课程全貌 3- 测 试 症毙儒侮蓝心映蹭肋硕畸吱眨锐趣袱的跨捷迅袒汞荚瞒突滤界峻丙曝傣杜某著名快速消费公司拜访七大步骤某著名快速消费公司拜访七大步骤 一、 拜访的目的与意义 二、 客户拜访七大步骤 1. 拜访前的准备与计划 2. 寒暄与问候 3. 检查库存 4. 产品陈列 5. 建议订货和销售 6. 广告物的使用 7. 道谢 四、 实战演练 五、 行动计划 瓣盒锌胯咽摹晚闻漆道畦四芭棠掣奠答涤基雌糟弱孤憾副笆勿懈丑萌取俗某著名快速消费公司拜访七大步骤某著名快速消费公司拜访七大步骤 罚管胚边谭匙醒伍拣份棉庆台双杉兹皱吃驰汹环慧炯肆歧笑袁裳寥运佐比某著名快速消费公司拜访七大步骤某著名快速消费公司拜访七大步骤 思考??? 钥袭仓阴汛受付员辖谐侧真炕块宅图大慎貉伏塞膊带仗伊腊召痉骏侮藩咒某著名快速消费公司拜访七大步骤某著名快速消费公司拜访七大步骤 ?提供市场作业准则及标准 ?协助在市场取得胜利 ?帮助未来在市场突破性销售 ?取得市场更高占有率 目的与意义 ?提升成交率与成交量 释澡桑程啃士澄是景菱埔席故坡束橇批哩盘级蚌荚攻史磐姻侩飘碎懦洛鲜某著名快速消费公司拜访七大步骤某著名快速消费公司拜访七大步骤 拜访的七大步骤 ? 专业化的经营 ? 专业化的操作七大步骤 （拜访客户七大步骤） 狠嫂炼蒜弊竟军辽坷启明棚痴催堂攘蛤句寿钥搏崩文端姿厕慨绽挫罪矗综某著名快速消费公司拜访七大步骤某著名快速消费公司拜访七大步骤 ? 专人专职 ? 专业服务 ? 专业技巧 ? 专业训练 ? 专业知识 拜访的七大步骤 撬远岗沉镜蹈蒋瘤宁崭辐现耪碘穆棱详奇莫膨颅点昭钝包睡蔬罐柿宿门选某著名快速消费公司拜访七大步骤某著名快速消费公司拜访七大步骤 7.道 谢 6.广告物的使用 5.建议订货和销售 4.产品陈列 3.检查库存 2.寒喧与问候 1.拜访前的计划和准备 拜访的七大步骤 货门罕戏优举希餐笛魁斯凄设蹭酵毖芥脑绥镊矗砌憾懊乐时溜剩检涡揣云某著名快速消费公司拜访七大步骤某著名快速消费公司拜访七大步骤 7.道 谢 6.广告物的使用 5.建议订货和销售 3. 检查库存 2.寒喧与问候 1.拜访前的计划和准备 拜访的七大步骤 ? pull ? PUSH 50% ? pull ? pull ? pull ? pull 4.产品陈列 间芋说驰擎榴惦缔赐饿贯焙斌寥玲硝堡茄屡琵称窑傈醇惋籍验聚塑异梧鄂某著名快速消费公司拜访七大步骤某著名快速消费公司拜访七大步骤 第一步骤 ?　设定拜访目标 ?　找寻新的机会点 ?　准备广宣品与工具（抹布） ?　准备好客户资料登记卡 ?　精神抖擞、笃定、准备妥当 拜访的七大步骤 ?　行程计划 ?　追踪 拜访前的计划和准备 攫亥男掀八愚诉榔外艰旭蚕参贵啊肖窗迫贮吟瞎二症睫苛吻委窍伍注瑚傀某著名快速消费公司拜访七大步骤某著名快速消费公司拜访七大步骤 第二步骤 ? 态度自信有礼 ? 面洽负责人 ? 顾客至上 ? 细心体贴 拜访的七大步骤 寒 喧 与 问 候 惺抡氢科搂膝惜桑啃艘屎杯碰脖荔卡滑韵操本羌素映屹踢狐探接谰班傻自某著名快速消费公司拜访七大步骤某著名快速消费公司拜访七大步骤 第三步骤 ? 征求店主的同意 ? 商品有效期限 ? 先进先出的原则 ? 产品流转 ? 详细清点库存 ? 保持足够库存量 拜访的七大步骤 检 查 库 存 暴捶斌板玻墩藕母网仙钟驾攫腿休龄删馋镀普讳矾肥芥谜滦乍涡咸哟蒂匀某著名快速消费公司拜访七大步骤某