- 1、本文档共81页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
产品知识是销售的第一步
惠诺商贸 业务培训;首先 让我们一起思考一个问题??;一名专业的销售最强最有力的武器是什么???;回 答 是;专业的知识才是最强最有利得武器; 培训大纲 ;晟茂精密密封元件股份有限公司;备有台湾TCS的视频介绍,稍后请观看欣赏;关于油封;油封分类;骨架油封;骨架油封 构造;骨架油封 应用;油封材料;丁腈橡胶;氟胶;硅胶;丙烯酸酯橡胶(ACM);氢化丁腈橡胶(HNBR);氢化丁腈橡胶应用;油封 功能用途;油封常用型式;;选购油封之要素;2、压力
一般油封并不适合适合用于加压状况,但V型油封可以内压至3Kg/c㎡、P型可以耐压至10Kg/c㎡
3、灰尘
4、温度
对象液、温度以及因油封与成轴摩擦关系,温度可上升10℃-20℃之多。因此,温度在材料的选择上扮演重要角色。
5、转轴率
容限速率取决于材料、轴表面粗度、与轴偏心
;TCS油封 唇部橡胶材质对比;;询价 基本要素;总结;这一课就到这里;;销售技巧;人们为什么会购买?(WHY?);;追求快乐;人们如何购买?(HOW?); ; 影响人们购买决策的六大秘密武器; ;面对面销售过程中,;1、你是谁?
2、你要跟我谈什么?
3、你谈的事情对我有什么好处?
4、如何证明你讲的是事实?
5、为什么我要跟你买?
6、为什么我要现在跟你买?; 两种经典的销售模式;模式;产品导向:;客户导向: ;; “营销的目的在于使销售成为多余 .”
---彼德。德鲁克
“营销是一个创造客户,并为客户提供高于竞争对手的价值,同时为公司带来利润的战略和社会过程”
---李大志;;“销”的是什么?;“售”的是什么?;“买”的是什么?;“卖”的是什么?; “销售技巧是来源于销售实战的成功经验的科学总结并不断完善和发展的社会心理学技术.” ---李大志 “销售技巧的本质是成功的习惯.” ---李大志;销售技巧不是神功秘籍销售技巧不是终南捷径 ;;天下最伟大的销售代表;1 改变客户心中的“价值天平??;2 调整客户心中的“优先顺序”; 3 建立客户心中的“情感共鸣”; 核心销售技术 1-SPIN探询技术;核心销售技术2-“FABE” 介绍产品技术;世事洞明皆学问;“一个中心”;鬼谷子;
①与智者言依于博
②与博者言依于辩
③与辩者言依于要
④与贵者言依于势
⑤与富者言依于高
⑥与贫者言依于利
⑦与贱者言依于谦
⑧与勇者言依于敢
⑨与过者言依于锐;“两个基本点”;A;请用四条首尾相连的直线全部连接按照3*3排列的9个点;请您从一张A4纸中穿过!;突破------创新------实践------;自信;热情;执着; “三纲 ”;“四谛”;上;礼的艺术; ; ;世界上根本没有销售大师!世界上有的是:敬业的人!执著的心!;世界上根本不需要销售技巧!世界需要的是:诚信的人!仁爱的心!
文档评论(0)