制度汇编428-.docVIP

PAGE PAGE 1 （一）自营销售管理制度 总则 根据集团及项目销售中心的实际工作需要，为规范项目销售中心的自营销售管理，特制定本制度。 适用范围 本制度适用于集团所辖项目销售中心。 内容 “成交、回款、业绩的定义” 成交——新购房，交大定或交清应付款。 回款——可结佣金的成交额，一次性付款为交清全款且签定合同，按揭付款为交清首付款且签定合同，还包括银行放款。 业绩——除小定外，公司收到客户的大定、应付款、银行放款等。 投资顾问 投资顾问入职首月工资1200元=600元（考勤）+400元（上客量）+200元（大定及以上业绩）。 投资顾问入职首月无成交，分公司负责人有权将其保留至次月，最大保留名额为每个区域4人。 次月工资800元=400元（考勤）+200元（上客量）+200元（大定及以上业绩）。 投资顾问本月有成交，次月按1200元考核；本月无成交，次月按800元考核。 投资顾问若连续2个月无新成交，则投资顾问转兼职投资顾问。 能完成10万业绩的投资顾问，工资直接按1200元满额发放。 投资顾问每月应出勤26天，参加每日晨会。投资顾问每天填写《客户拜访表》，每天拜访新客户不低于3人，当日每少1人扣5元工资（当日带客户至公司案场或开推介会的情况，不考核当日新客户拜访）。上客量考核为带往推介会或带往公司案场的客户不低于15人/月，若当月有新成交，则上客量考核工资直接全额发放。 投资顾问入职首月不足7天且无大定的，从次月起进行考核；入职7天以上或7日内有大定的，入职当月按首月正常考核。 例如：投资顾问小王，20日入职，则当月按首月入职考核，出勤、上客量按照比例考核，若当月业绩达10万元，按照1200元发放。投资顾问小李25日入职，当月若无成交，则该5天不计工资，从次月起计为入职首月进行考核；若有成交，但业绩不足10万，则按首月考核发放工资，次月按1200元考核。 投资顾问入职3天要按时参加早会，否则转为兼职；入职7天内要求按时参加早会、按要求拜访客户并填写《客户拜访表》，否则转兼职；入职15天内要求按时参加早会、按要求拜访客户并填写《客户拜访表》、带往推介会或公司案场客户不低于5人，否则转兼职，并不计工资。 投资顾问佣金标准：月回款（按规定可结佣金的回款）低于20万，按1%计提；月回款在20万（含）~50万之间，按1.2%计提；月回款在50万（含）~100万之间，按1.3%计提；100万（含）以上，按1.5%计提。 佣金获得条件：所售房源一次性付款交清全款并签订合同后方可核算佣金，若为按揭付款则需交清首付款且签定合同核算佣金，银行放款后，结剩余佣金。 兼职投资顾问：实际销售回款（新订房，一次性付款全款交清签定合同；按揭付款需银行放款后）达到10万元，发放1200元底薪；不足10万，按比例发放。佣金按1%计提。并经本人申请可以于次月入职。 投资顾问业绩连续3个月完成任务可优先提拔为区域经理，原区域经理计提此区域经理3个月佣金，佣金按0.5%计提（接替原区域经理职务的情况除外）。 大定金指1万元及以上定金为大定金，1万元以下定金为小定金。 投资顾问完成任务后对应的薪资情况表 回款：万元 基本工资 基本工资合计 佣金 应发工资 考勤工资 上客工资 业绩工资 比例 金额 合计 在职投资顾问根据工作情况发放； 考核工资 1% 兼职投资顾问根据任务完成比例发放 注：在职投资顾问（专职）有业绩时工资不低于相同业绩的兼职投资顾问工资。 区域经理 区域经理薪酬结构 月薪=底薪1800元（800元（保底工资）+200元（团队有效上客量）+200元（团队组建）+600元（业绩绩效工资））+佣金0.5% 。 区域经理绩效考核：区域经理每人管理8名专职投资顾问（区域人数上限不得超过12人），每个月销售回款任务为80万（首月入职区域经理任务为48万）。 区域经理月度考核与当月区域业绩、有效上客数量、招聘投资顾问数量（团队组建）挂钩，任务为每月完成销售回款业绩且团队规模达到公司规定。 每个月区域经理业绩绩效工资600元，与实际完成的业绩挂钩，绩效工资=（600*实际完成业绩/公司下达任务），上限为600元。 每个月区域经理团队上客量考核工资200元，根据完成的上客比例获取，上客量工资=（200*实际上客人数/规定上客人数（15*8）），上限为200元。 每个月区域经理团队建设考核工资200元，根据完成组建投资顾问比例获取，团队组建工资=（200*实际投资顾问人数/规定投资顾问人数（8）），上限为200元。 佣金获得条件：所售房源一次性付款交清全款并签订合同后方可核算佣金，若为按揭付款则需交清首付款且签定合同核算佣金,提佣比例为0.5%。 入职不足7天，从次月起考核。完成任务的区域经理，底薪全额发放。 入职第2个月起，连续2个月回款低于30万，视工作情况