青花语女装品牌客户开发方案.docVIP

青花语品牌女装客户开发方案 青花语产品介绍 东莞市有限公司坐落于享有“中国服装第一镇”美誉的东莞市虎门镇，是一家集专业设计开发、生产、销售为一体的大型知名休闲服饰企业。“YQER玉情儿”是超城公司旗下的休闲品牌之一。其以紧贴时尚、大方新颖的设计、物超所值的产品、精确的市场定位、取得广大消费者的喜爱，成为国内休闲服装著名品牌之一，情侣休闲品牌成功的先驱者！ 　　公司创办以来，发扬”艰苦创业，求实创新”的企业精神，不断加强企业管理，推动技术进步，提高企业在国际服装市场的竞争能力，兢兢业业为客户提供优质高效的服务。公司获得了客户的广泛好评，企业更是以交易量大、经营服务好而享誉国内外。现在 目前由于中国市场的仍然供不应求，一直重视品牌的塑造和宣传工作，力求将自己品牌的独特风格和定位置于不败之地。品牌公司为了提升品牌终端形象，弘扬休闲服饰文化，在新世纪的征程中，公司将会加大与优质的、认同品牌文化的加盟商合作，共同引领中国装消费市场开拓装消费的新局面，以百倍的勇气和必胜的信念创造新的辉煌，以更加昂扬的姿态迎接新的挑战，努力为””女装休闲服饰打造成知名品牌。 青花语”女装产品风格定位：以休闲为主体，简洁而不古板、个性而不另类大方而不失精致。结合了市场需求，引导着休闲发展的趋势。 产品结构定位：产品种类齐全，面料主要采用天然环保纯棉类针织面料、梭织面料、牛仔面料等。多元化的产品结构，为销售区域化提供最大程度的选择和保证。 商铺区域定位：以地级城市为点，县级城市为面。以临街地铺为主，商场专柜为辅相结合。 消费人群定位：喜爱休闲服饰的年轻群体。 消费对象年龄定位：充满活力和激情的，产品价格定位：以符合大众消费群体，取同类产品的中等价位，同时有部分形象款，公司让利给终端消费者以抢占市场占有率。有着独特的文化，得天独厚的环境，业务发展迅速。销售业绩保持以每年30%以上的速度递增。 公司始终坚持将增强企业核心竞争力作为企业发展的重要战略目标。为实现这一目标，公司广纳贤才，实现现代化的企业管理体制。通过对企业实施科学化、规范化、人性化的经营管理，将企业纳入低、高厂出、高效率的良性发展轨道，公司秉承”诚实守信、质量为本、协作经营、互惠互利、共谋发展”的经营理念，凭借畅通的物流体系和完善的特许经营模式，成功地将””女装拓展到全国各地，发展总代理30余家，专卖店1000余家，同年设立自己的网站。潜在客户分析市场乐观，面对的消费人群服装的价格款式选择好了地点及消费人群，要买情侣装备的人群，基本上都舍得花那买装备的钱。潜在客户开发的竞争优势1、技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能 2、有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息 3、无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化 4、人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验 5、组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力 6、竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位 四、选择客户开发方式邀请客户参加公司组织的产品介绍会/推广会。专业化现在的情侣产品市场是供不应求的。但随着情侣装的不断发展，势必会在今后出现异常激烈的竞争。”玉情儿总经理刘超表示，“要想在激烈的竞争中站住，产品、文化、宣传三点必须要做好。而在其中，文化又是最为关键的。” ? ???五、首次接触目标大客户 六、实施客户拜访客户拜访是客户开发的必然方式，是同客户充分交流意见和看法的渠道，也是客户开发成功与否的关键步骤。在给客户登门拜访前，尽可能多的了解客户的各种信息，尤其是他们的需求信息，还要想好对方可能提出的问题、可能发生争议的焦点、让步的底线等，准备的越充分，成功的几率越高。紧贴时尚、大方新颖的设计、物超所值的产品、精确的市场定位、取得广大消费者的喜爱，成为国内休闲服装著名品牌之一，情侣休闲品牌成功的先驱者！客户拜访完毕后，应填写《目标客户拜访记录表》，详细记录潜在客户拜访的时间、地点、方式、主要谈话要点、目标大客户的想法、进一步的大客户开发建议等。七、大客户信息资料的录入和保存3、新客户信息录入：新客户开发成功后，销售人员应填写《新开发客户报告表》，《新开发客户报告表》的格式如下表所示。 新开发客户报告表 客户名称 联系电话 家庭地址 E－mail 客户联系人 联系人电话 客户首次购买产品情况 产品名称 产品型号 交易额 签约时间 交易经过 客户开发人员