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LOGO 成 功 秘 笈 行动队 大纲 一、三大思维 二、天龙八部 一、三大思维 数字思维: 现场总人数366人 30-45岁已婚人士占90% (目标客户) 成果思维:市场占有率15% 内向思维 二、天龙八部 四只眼睛看市场 1政策、法规中寻找机会,行动成功赢利模式 产品行业 具有及时有效性 90%目标客户 竞争对手 小蜜蜂计划(实用产品多,缺少文化产品) 1、市场调研 二、天龙八部 SWOT分析 S优势 尖刀 科技+包装+实效性 O机会 占尽天时 T威胁 市场冲击力有限 W劣势 产品单一 2、SWOT分析 二、天龙八部 明确客户 战略定位 90%的父母企业家 成功模式 亲情+专业 三大核心 20 %客户带来80%利润 分类管理 A类 父母B类非父母 3、明确客户 二、天龙八部 产品定位 好名字: 好服务:卖情感 好品质:设计+做工+包装 好卖点:赢利模式精华(企业示训) 4、产品定位 产品聚焦战略 二、天龙八部 赢利目标 指标:11个/人+奖罚制度 天罗地网 5、赢利目标 二、天龙八部 绩效管理 目标 KPI指标:50个 检查 行动日志 奖罚 :超额完成奖50元 /份 方法 传 、帮、带 6、绩效管理 未能完成任务罚50元/份 二、天龙八部 4P 产品 通路 直销 推广 会议推广 价格 7、市场营销 二、天龙八部 财务管理 资产负债表 损益表 现金流量表 8、财务管理 * LOGO *
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