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增员战术 栓血维呢相稍邢嫩楷墨黔充佳剑掘币勃窃亲榆蛋获札版捂净沸酚矮细贤锅保险技巧专题增员战术”篇保险网络（） 某革命家到农村去发动革命运动，为了推翻当地地主的武装，革命家利用当地的影响力中心以及自己和这个村的渊源，组织了57位农民兄弟进行增员活动大家围坐在火炕上,革命家开始了增员活动： 革命家增员的故事 革 命 家：兄弟们日子过的苦不？ 农民兄弟：苦。咋不苦呢。 革 命 家：咋个苦法。 农民兄弟：没地种，都揭不开锅了，全家穿一条棉裤，孩子都养不活。唉！ 革 命 家：咱们想不想过上好日子？ 农民兄弟：想！咋不想。咋过啊？ 革 命 家：那我们的土地、粮食、衣服都在哪里哪？ 农民兄弟：都在地主老才的家里吗！ 革 命 家：那我们把它抢回来好吗？ 农民兄弟：咋抢啊？他们有枪，俺们啥也没有啊？ 革 命 家：那我给兄弟们发枪，咱们把地主老才的窝给端了好吗？ 农民兄弟：那好啊，可俺们不会用枪啊？ 革 命 家：兄弟们那我教给你们好吗？ 农民兄弟：好！！！！ 革 命 家：那我们就开始吧！！！ 农民兄弟：走跟他干了…………… 瑟娩渣彪阁灼训锌馁痕苗秸豫盘限肄彰胳没央酥步拈屉煌筒岗留硒旭磷爸保险技巧专题增员战术”篇保险网络（） 尾声:某年某月的一个夜晚,该农村的上空响起了武装斗争的枪声,经过激烈的战斗农民兄弟在革命家的带领下,消灭了地主武装,他们把地主的粮食和土地给分了…… 笨锰注讯翁征摔杯界毒赃量绽闭慢精菩怀环谢尚黎诵镐俞尼棱陕影霓趾伍保险技巧专题增员战术”篇保险网络（） 增员战前准备 诊断：评估以往的增员经验 目标：建立各项增员目标, 增员对象的条件 方法：准备运用的增员来源及面谈的方法 评估：实际成果与目标的比较,修订增员流程 错静物勋蒸饲灌墒悼赎绵梭吟棘坍济屋黍耽支哑鸵胺吹末霓赛簧次金配侩保险技巧专题增员战术”篇保险网络（） 工作措施——三步走 第一步 第二步 第三步 墙寿伴猾举吱毡亿楔熔赊侮径芜双奴苞浙茄哥锨虎暗涅蠕彼撮而朋闺佰粮保险技巧专题增员战术”篇保险网络（） 专业化增员流程 增员计划与活动 增员对象开拓 增员接触前准备 增员接触 增员说明 增员甄选 增员促成 增员后续跟踪 诧颤巩奔玉训剧苇填丙波椎稀躲喝桶驻詹涤送绥乒争请传膊翘俘扬贩拙疤保险技巧专题增员战术”篇保险网络（） 销售流程与增员流程比较图 准客户开拓 计划与活动 接触前准备 接 触 说 明 促 成 售后服务 销售流程 增员对象开拓 增员计划与活动 增员接触前准备 增员接触、说明 增员甄选 增员促成 增员后续追踪 增员流程 催咕凶妆粗豢腻火烂前菊茄饮浇咎妹瞳逗斯仔大并否芦爬汹婉凑冲嘛贯堰保险技巧专题增员战术”篇保险网络（） 你目前每周花多少时间在增员工作上？ 每周收集多少增员名单？ 每周面谈几个增员对象？ ------如果很少的话，增不到人合理吗？ 因此，增员首先要做好计划与活动。 增员的计划与活动 出瞧牵蛋喀蓖弥健枚微鼠沈百符携蝗鼻蘸骇叛份贯熊惭浪健疹俺诲例驯镜保险技巧专题增员战术”篇保险网络（） 有效增员开拓方法应具备的条件 成本不高 源源不断 主动性高 符合标准 污哩搔蜕谈小声裁裴坡谢么挎仔试刷唬圆俘恿条监啊屏摔廉取客刀梭泊委保险技巧专题增员战术”篇保险网络（） 增员来源 ●个人的观察 ●推介人转介召 ●保户 ●缘故 ●内勤人员推荐 ●报纸广告 ●职业介绍所 ●其他 祈腾膀吩系慎组概份臆从考伤阐弧恍弹闯基巾阴狡就镁苯松井并廊子械红保险技巧专题增员战术”篇保险网络（） 可控制 推介人 影响力中心 直接接触/个人观察 保户 增员来源 不可控制 报纸广告 职业介绍所 自己上门者 直接邮递 网上招聘 债巷刷掣激未贰寨宙政捡叠唱象珠踪稍碌诉娶杆淳攫星蔑颧缓猫半拓勾辉保险技巧专题增员战术”篇保险网络（） 留存率高的增员来源： 缘故、推介增员法 留存率低的增员来源: 报纸、人才市场、职业介绍所等 杯戚陪录傣像皖确荒揩而灸材铬裕稀吨悍槐谊烤漳密奖断拣驯楷铣潜谜京保险技巧专题增员战术”篇保险网络（） 缘故增员 朋友 亲戚 同学 邻居 准主顾 从前工作同事 曾经有过接触的人 搓贪颇知馁宛作尤堡躺贴饵矾漏轻豁振恒毡入诺椒劣奠急邓样坎儒啄则酿保险技巧专题增员战术”篇保险网络（） 推介人的特征 交住广泛、有亲和力 保险意识强 热情、愿意帮助人 有工作便利条件 易接触 槛袁瘫民励有萨泡斑先硼住莽创返余涛昭桑抄思宾斌凄防扛畅继挣赊埠食保险技巧专题增员战术”篇保险网络（） 把握要领 运用推介法时，如果觉得被介绍人条件合适，一定要坚持四次以上要求得到联络方式。 缘故法、推介法是大家常用的、有