降低采购成本程优化及谈判技巧实12.docVIP

降低采购成本流程优化及谈判技巧实战训练 主办单位： 资讯100 () 开课日期：2012年01月05-06日 开课地点：上海 开课日期：2012年01月12-13日 开课地点：广州 培训对象：采购人员/主管/经理、采购工程师。供应商质量管理(SQE)。质量工程师/经理、供货商辅导师、副总经理. 收费标准：￥ 2800元/人（含授课费、资料费、会务费、午餐费） 报名电话： 0755817 刘先生 Email： HYPERLINK mailto:liujiang@ liujiang@ QQ：1026987811 资格证书费：中级￥600元/人 高级￥800元/人 (参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试的学员无须交纳) 备注: 1. 凡参加认证的学员，在培训结束参加考试合格者由国际职业认证标准联合会颁发采购管理师国际国内中英文版双职业资格证书，（国际国内认证／全球通行／雇主认可／官方网上查询）； 2．凡参加认证的学员须提交本人身份证号码及大一寸数码照片； 3．课程结束后15个工作日内将证书快递寄给学员； 4．此证可申请中国国家人才网入库备案。 课程背景： 在金融风暴的影响下，如何降低采购的各项成本？ 采购管理的绩效考核目标有哪些？我方的要求过多或过高会怎样？ 怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别? 如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存? 课程提纲： 前瞻 先进采购系统与模式—Sourcing/ Buyer 跨部门供应商管理组织职能与采购流程设计 西门子供应商管理组织机构 华为物料专家团（CommodityExpertGroups简称CEG）职能分析 美的供应商管理小组职责权限与业务流程實例分析 第一坛: 采购供应链询价/估价/比价/议价/定价/核价流程 1询价/比价/议价/作业流程内容 1.1某公司询价/比价/议价/作定价/核价流程实例分析----讲师/学员现场诊断某公司 1.2招标采购流程-----比价//核价 1.3询价前准备十项细节要求 十一个项目/供应商通常依据哪些要素素进行报价/ 采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／经验法 1.4采购价格格式化分析/采购市场价格分析----两大类不同供应商报价分析 1.4.1采购成本结构与采购成本分析---直接材料/直接人工/制造费用 １．采购成本分析三步骤和详细十九项措施 ２．采购成本分解――全成本核算／变动成本核算法 3新品开发变动成本核算法 长沙博世新品开发报价表成本价格分析---变动成本核算法 运用价格工具来分析供应商的报价――某企业报价表成本价格分析--全成本核算法 比亚迪公司配套 产品报价表成本价格分析/长虹供应商报价表成本价格分析--标准版 1.5估价/比价---估价/比价七步骤 四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式--------三星电子比价分析案例 1.6定价 六种采购定价方法----科勒卫浴价格自行分析／历史价定价案例 1.7核价------ 美的核价分析案例/ 某公司利用电脑比价功能系统界面实例展示 第二坛: 全面降低成本采购技术/策略 1采购前降低成本---采购研发工程 2降低成本采购价格管理工程 如何获得供货商”可能底价”管理十大经验 /降低采购价格管制十一种工具 供货商提高价格二十一条原因 降低材料采购单价三途径：分析重要材料成本／降低材料采购单价十二方式／降低材料附加成本三方法 3透过采购策略降低成本 连手策略伙伴供货商降低成本五途径--九大采购策略 视采购势力所定采购策略------压榨策略/多角化策略/平衡策略 三星联合采购策略 采购成本控制策略运用实例分析 惠氏采购策略精美手册解读 第三坛: 降低成本采购谈判过程及技巧----- 案例演示及其效能分析 1.采购人员冲突处理三大技巧 2.十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧 3.采购谈判三种优劣势过程分析 4. 买方市场下/卖方市场下议价技巧 5采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)- 6.谈判技巧------谈判前三项准备/谈判四阶段 三项准备------风险分析/环境分析/行为预测/----富士康案例演示 垄断强势供应商谈判四阶段控制八要点分析 7设计有效的谈判方案.泰科電子谈判流程： 1制定谈判战略 2定义谈判角色 3确认谈判目标 4设计强势供应商回应表 5制定谈判的时间计划/ 6设计强势供应商报告 7实施谈判 8垄断强势供应商谈判后的跟踪与反馈 西门子采购谈判策略手册解读 8.谈判九大谋略----掌握销售心理/利用双方的优劣谈判 三星电子11年价