浙江阳光照明电器集团股份有限公司2013年度业绩说明会会摘要.PDFVIP

浙江阳光照明电器集团股份有限公司 2013年度业绩说明会会议纪要 一、说明会基本情况 会议时间：2014年4月29日13:30-15:30 会议形式：现场会议 会议地点：浙江省绍兴市上虞区凤山路485号公司七楼会议室 参加人员：公司董事长陈卫先生、总经理官勇先生、财务总监吴杰先生和董 事会秘书赵芳华先生，以及部分公司股东和机构投资者。 二、说明会主要内容纪要 业绩说明会由公司董事会秘书赵芳华先生首先介绍了公司2013年年报和 2014年一季报相关情况，其次由总经理官勇先生介绍了公司当前生产经营情况， 最后是公司情况的问答环节。具体问答内容如下： 问：公司对传统业务怎么看待，节能灯需求什么时候会结束？ 答：传统业务未来3年的市场需求预计会以15-20%下降，其中传统灯具下降 会快于光源的下降，至于市场需求结束，近几年内应该不会完全消失，至少要在 2020年之后。 问：公司2013年报中对2014年的经营预算为收入39亿元、利润3.3亿元，其 中传统业务和LED业务各是多少？利润目标是否偏于保守了？ 答：传统业务和LED业务预算分别21亿元和18亿元。关于收入和利润预算， 公司是结合内外部形势综合考虑和合理测算的，我们认为是比较客观的。 问：公司要实现2018年的目标，在国内市场方面还有很大的差距，公司有 什么具体的措施来实现预定的目标？ 答：国内市场业务方面确实还有较大差距，公司计划通过4个方面来扩大国 内业务，一是加大灯城业务的发展，在专卖店实施LED产品升级；二是电商业务 的运营，对国内业务形成一个较好的补充，今后要实现线上线下互动；三是工程 业务方面，利用阳光在室内照明的影响力，进一步拓展户外业务；四是商业照明 向专业化方向发展。 问：产品价格降价幅度如何？公司毛利率较之前有提升，原因是什么？今 年还有提升空间么？公司2018年100亿的销售收入中是否全部是LED？ 答：目前LED 价格与上年末相比降幅在15-20%。公司毛利率较之前有提升主 要是两个方面的因素，一是公司成本下降幅度大于价格下跌幅度，二是毛利率较 高的LED 自主品牌收入占比进一步提高。在公司2018年的收入构成中，公司计划 全是LED 产品，但是有节能灯业务的话还是继续会做的。 问：公司代工的定价模式？公司给飞利浦、欧司朗、LOWE供货比例大致是 什么样的？ 答：公司跟飞利浦的定价一般年初会有一个价格谈判，之后不定期会根据市 场情况确定是否进行调整。公司在飞利浦供货比例涉及商业机密方面没有一个准 确数据，根据公司的判断大概占同类采购的25%左右。 问：公司最近启动电商渠道，具体有什么安排？电商团队怎么安排？公司 如何看待电商模式的发展前景和盈利能力？2014年预计电商能贡献多少收入？ 电商渠道会不会对现在的经销的渠道有影响？公司在京东、天猫等平台开店的 费用或者扣点是多少？ 答：公司目前已经正式上线了天猫和京东的旗舰店，接下来会进行一些推广 活动。目前电商的负责人有丰富的电商运营经验，之前在其他任职的公司在业内 有很好的销售业绩。目前国内照明领域的电商渠道的占比大概在7%左右，2014 年公司对电商的收入目标不高，在2000-3000万元之间。电商的渠道不会对现有 经销商形成较大影响，公司按照“三步走”发展思路进行，最后会实现线上线下 的互动。目前在天猫的费用是按照扣点的方式，京东是按照年度协议来确定费用 的。 问：公司2013年在国内投入的营销费用是多少？2014年计划在国内投入营 销费用1亿元主要是基于怎样的考虑？主要用在哪些具体的方面？除了2014年 以外，以后这方面的投入是否会持续投入变成常规性投入？国内市场投入1亿 元，国外市场是怎么考虑的？是否需要加大投入？ 答：公司2013年在国内投入的营销费用大约是6000多万元，2014年计划在国 内投入营销费用1亿元，增长约50%，主要是增加电商、品牌广告的投入。今后是 否会成为常规性投入需要根据每年的具体效果来决定。国外市场的营销模式与国 内不一样，不是简单的费用投入，主要是以人员队伍建设为主。 问：公司在国内市场投入了这么多年，一直没有明显的效果，公司在工程 业务方面相对还较弱，公司有没有具体分析过原因，是否有考虑在未来进行外 延式发展？ 答：我们认为国内市场要做好，一是立足于产品和服务，要做到产品