集训营销售销体系.pptVIP

1 什么是集训营？ 2 观摩会现场如何应对？ 3 观摩会会后工作？ 一、产品介绍 集训营 效果 彻底改变思维方式 高效学习 内容 记忆 脑图 感恩 招收对象 9-18周岁 教学模式 大班授课小班教学 互动、生动 价格 9800元/8天 记忆 感恩 1.启动记忆 2.中文记忆 3.英文记忆 脑图 MMP 1.高效学习法入门 2.制作脑图笔记 建立知识网络 3.脑图应用技巧 1.感恩晚会 2.目标 3.综合能力 二、观摩会现场应对技巧-原则 1、对于不清楚的问题，不给予回答。 2、对于交完款的家长，尽量不多解释，早点结束话题，不能影响其他的客户做成交。 3、当家长咨询话题时，灵活转移话题，反向问学生年级？成绩？学习爱好？个人的特点？多用赞赏鼓励的语言。 4、有特殊要求家长，登记！ 二、观摩会现场应对技巧-促成时机 家长关心费用，并讨价还价 家长对你的话语从冷漠变得关心、热情 问起别人的报名情况 多次询问集训营的问题 二、观摩会现场应对技巧-判断客户类型 根据观摩会现场客户类型作出判断——有针对性的进行销售 绝望型客户 潜在客户型 时间太长或短？ 1.刚好给您的孩子一个独立的机会，而且有很多同龄孩子，相信您的孩子能够交到很多朋友，八天的时间不长正好给您的孩子一个锻炼的机会，您说是吗？ 1.8天的集训营仅仅只是个开始，还有后续四次复训的服务。 2.课程安排在时间上是非常紧凑和合理的，每天9个小时。 3.大部分学员在同样的时间里都能够掌握，相信您的孩子会更出色 4.全脑开发教育，不是取决于我们学习的时间，而是靠我们的方法取胜的，让孩子高效、快乐、安全地学习. 潜在客户型 价钱太贵了，能不能打折？ 1.非常抱歉家长，在学习方面我可以给到孩子指导和帮助，但集训营的价钱优惠上帮不到您，我们的课程价值及服务不打折，集训营的费用当然也不能打折。希望家长您的选择是可以看到9800后面的价值，不要因此错失了孩子学习、提升的机会？ 2.什么价格您觉得可以承受呢？孩子的学习目的是不是一定要从根本改变他的学习，思维模式？用更高效的方式去学习，去工作？这样的效果您认为对孩子有多大帮助，有多大价值？我们都是有眼光的人，都知道投资自己，尤其是投资自己的大脑是最有价值的！您将会发现您的付出是十分超值的. 潜在客户型 效果如何，没效果是否可以退款？ 1.孩子通过测试参加集训营，新思维有6万多名学员，还没有出现过这样的情况，相信您的孩子也会学有所成的，不会让您失望的！ 相信每一位家长为孩子报读课程都不是以退钱为目的的，都是希望孩子在学习上真正的受益！孩子的成长是社会、家长、学校共同的责任，即便他在集训营中学的进程慢些，新思维还是会为孩子负责，后期跟踪。如果孩子没有掌握好技能，可以在营后免费参加我们学校给予的复训，在平时的周六、日给到孩子个性化辅导。 潜在客户型 几个孩子一起报可不可以打折？ 1.很抱歉家长，谢谢你对新思维的支持和信任，也很感动你对孩子教育和成长的重视，学费是全国统一价不能打折的，我们要公平的对待每一个报名学习的学员家长？ 灵活处理：1.多送几次复训和学科辅导（语言要艺术话） 2. 帮家长申请比打折更有价值的全脑教育书籍 潜在客户型 孩子比较调皮，怕没心学习？ 1.聪明的孩子都比较调皮，调皮的孩子想像力、接受新事物的能力会更强，新思维集训营地调皮的孩子不只他一个，我们是有信心让他在这个环境中快乐的学习，也会融洽与人相处！ 2.做孩子工作（？） 小学生？ 初中生？ 高中生？ 普通型 孩子主动性差？ 1.学习本身不应该完全是孩子自己的事情，家长在尊重孩子意见的同时，也要考虑因为年龄关系孩子做的选择往往是由兴趣出发，比如孩子会把新思维课程认定是学校里的传统授课，不愿意利用署假的时间来学习，但家长要看到的更多、更远，为孩子做一次对他的学习及未来有意义的决定。 2.孩子很懂事觉得爸爸、妈妈为自己付出的太多了，在心里过意不去，如果您的孩子有这样的想法，您真的很幸福，如果您帮他做了这个选择，相信他会更加珍惜这个学习的机会，更加懂得如何把学习的知识增值。 普通型 觉得还有时间考虑？ 1.给孩子一个快乐的假期，不如给孩一个学会轻松的应对未来学习的方法！我觉得这才是您真正想做的？不是吗？相信家长您是完全可以做一个对孩子最有意义的选择。现在学习新思维的课程就是为了提高学习效率，减轻压力，让学习变得轻松有趣，也是为了以后有更充分的时间做更多的事情。 2.如果你觉得方法是对，课程是有价值的，时间决对不是问题，相信您也可以解决的，而春节前期可以给家里添一个记忆小天才也是一件圆满的事。 时间冲突，离春节太近？ 1.我们这边是有名额限制的，