【老板娘培训资料】——新品产品知识及话术分析.pptxVIP

2015合生元新品上市 产品知识 -促销员培训版本- 【内部资料，严禁外传】 课程目的：配合新品上市，普及新品产品知识 课程目标： 5月底前完成100%促销员新品培训覆盖； 6月中旬全国线上考核，90%以上合格达标率； 7月新品上市，促销员可以清晰介绍，成功销售。 课程时长：3H（包括模拟练习） 课程要求 为配合事业部新品上市的统一传播步奏，防止信息提前泄露。 要求，所有促销员必须做到： 在7月新品上市前，相关新品的所有信息（包括包装、配方、营销方案等）严禁外传。（绝对禁止拍照、微信朋友圈分享等） 一经发现，从重处罚。 2015年度营销四大战役 8 9 10 11 12 1 2 7.1新广告投放 SN-2 PLUS亲和均衡科技，全球解码 新品上市全媒体传播 《奶爸Q宝大联萌》新品上市活动，新旧产品完美交替 陈列竞赛， 全新门店沟通随处可见 千县万镇计划 清旧包装产品(4波活动） 聚焦新客开发 大区办事处新品内部营销会 消费者证言视频，借助网络口碑传播 结合互联网大月进行线上活动 新品上市前 新客战役 新品上市 分销战役 动销战役 再创新高战役 最强奶爸见证诺曼底纯净之旅 新品翻单 6.15新品上市发布会 4 3 5 关键节点：6月底前消化完旧包装 认识全新的合生元 爱的印迹 均衡营养每一步 全系列全新上市 呵护 金装 超级金装 超级呵护 妈妈 （12月上市） 1-4阶段 1-4阶段 1-4阶段 1-3阶段 呵护金装VS竞品 超金超呵VS竞品 400g全新上市 金2-待定价 应用场景： 终端正常销售 SA待产包销售 开新活动礼包 6月上市 2016年1月上市 2 新品牌沟通 合生元婴幼儿奶粉 产品支持点 品牌理念 专业，时尚，科技 品牌个性 在宝宝成长的每个阶段，妈妈都想要给宝宝 最全最优的均衡营养支持 目标 消费者洞察 SN-2 PLUS 亲和均衡配方 法国诺曼底 纯净奶源 欧洲 原罐进口 均衡TM营养每一步 合生元为宝宝提供全面均衡的营养解决方案 爱的印迹，均衡营养每一步 广告语 每个品牌都有故事 四个成长阶段，四个成长故事，四种成长印迹 新品牌广告语 刚出生的宝宝，就像一个小太阳，让全家人都围着他转。 宝宝从能爬，到开始站立，到行走，一步步地成长，如此微妙。 这一阶段， 宝宝的好奇心 让宝宝开始自由行走的尝试， 跑动的尝试。 阶段：12~36个月 3 阶段：12~36个月 3 宝宝不断成长，终有一天会松开妈妈的手，去探索新的世界。 妈妈看着宝宝走向更大的世界，心也跟着他一起走了。 阶段：3~7岁 4 运用 如何向妈妈们传播品牌故事？ 公司所有线上线下媒体、品宣物料、产品包装上都会有品牌故事“爱的印迹，均衡营养每一步”的宣传，老板娘们需要做的是：充分地曝光、陈列这些广宣物料； 销售过程中，第一句话和妈妈讲的不是“合生元有XX促销活动”，而是“宝宝多大了？”从而引入“宝宝对应年龄阶段的一些可爱变化，唤起妈妈对宝宝柔软的情感” 接着，手指着奶粉盒上不同阶段对应的小脚丫暖心话，例如2阶段“你学步的样子，是会长大的幸福”，引发妈妈的情感共鸣； 最后，引导至奶粉介绍“妈妈们一定是要给宝宝最好的爱，配方奶粉当然要选贴近母乳的好奶粉，合生元就是这样一款奶粉——爱的印迹，均衡营养每一步”，后续进入具体的奶粉介绍 全新升级组合 全方位升级 合生元SN-2 PLUS亲和均衡配方 助力宝宝黄金成长每一步 吸收好 情绪佳 长得高 体质好 学得快 配方升级 什么是SN-2PLUS？ ——百度百科 运用话术 妈妈：什么是SN-2 PLUS？ 育婴顾问： SN-2 PLUS是目前接近母乳结构最先进的技术。来，妈妈带手机了吗？可以通过百度百科查到这个技术的 （然后指引消费者现场手机百度SN-2PLUS ，阅读第一、二段和“SN-2PLUS五大标准”） 百度百科：科学权威，对消费者更有说服力 婴幼儿配方奶粉方向——母乳 母乳脂肪中饱和脂肪酸主要位于Sn-2位 使脂肪结构母乳化是婴幼儿配方奶粉的发展方向 全面接近母乳的脂肪酸组成 乳的 脂肪酸种类 母乳中主要的7种脂肪酸成分比较 脂肪酸谱类型和含量接近 饱和脂肪酸结构接近 普通结构脂肪配方 不易吸收， 易和钙质结合，形成钙皂 Sn-3 SN-2 PLUS亲和均衡配方 和母乳脂肪结构一致， 减少形成游离棕榈酸及钙皂形成， 助宝宝达到五大黄金成长目标 PK  SN-2PLUS如何助力宝宝达到五大黄金成长目标？ SN-2 PLUS 的相关临床研究 吸收好 充分吸收每滴奶液中的营养，同时减少钙皂及便秘，肠道更舒畅