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做一个卓有成效的谈判者 谈判的发生需要的三个条件： 一、 是要创造一个无法容忍的僵局，谈判的目的是解决僵局，在解决僵局之前先要创造僵局。 二、 是你要闷他一下，让他知道僵局是无法单独解决的，于是你就需要用谈判技巧让他了解自己不像自己想象的那么强势，靠一己之力无法解决这个僵局。 三、 是让他相信谈判是谈的通的，而且是比较好的解决僵局的方法。你必须创造一个吸引对方的力场。你没有东西吸引他的话，他为什么要跟你谈呢？ 创造僵局常用的谈判技巧： （一）挂钩：如果你给我A我就给你B，因为A可能没有我的筹码，那我把B挂进来。 （二）切割：任何一个东西他都可以切成很多块，比如说，价钱、规格、付款方式、交货条件等等。如果我价格让给你，你是不是付款方式还我一点？ （三）阶梯：比如我们常常付的钱啦，租金呀，权利金呀，往往是随着量而爬楼梯似地增加，或者是下楼梯似地减少。 谈判种类: (1)对外:商务谈判/公共谈判 (2)对内: 谈判目的: 双赢或多赢 谈判是经理人工作中的重要内容。不论是公司对外的商务谈判、公共谈判，还是在公司内部谈判，经理人都要运用相应的技能，实现双赢或多赢。 　　经理人在工作中的谈判具有哪些特征？在面对不同的工作对象和工作环境时，经理人如何运用不同的谈判技能？中国猎课网董事长李力刚，台湾东吴大学教授、博士生导师刘必荣，以及江苏舜天机械进出口公司光伏事业部销售副总涂宏弢应本刊之邀，分享了