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6、彩民群体状况调查分析 Ｃ、彩民收入状况调查：数据显示，目前中低收入者仍是购买彩票的主体，因此，要按照多人少买的理念，加大市场推介力度，开发高收入人群加入购彩队伍．而刮刮乐正好符合多人少买的市场特性，有利于彩票市场的开发． 湖北省福利彩票发行中心 　　　通过以上从多个方面对市场的调查分析，可以让我们更深入地了解市场．刮刮乐属于优质票种，有稳固的市场基础和深厚的市场潜力可开发，投注站引进销售刮刮乐对增加站点销量，扩大彩民队伍起到了积极作用，对丰富百姓文化生活，有积极影响，对于当前刮刮乐在我省的发展还存在的不足主要还是业主的信心和重视程度，大家要相信，只要发行好刮刮乐，对于站点来讲利大于弊，要对刮刮乐充满信心，不要怕麻烦，对销售刮刮乐要充满激情，发挥各自聪明才智，运用正确营销手段，把刮刮乐推出去，把更多的潜在彩民引进来．而不是坐等彩民上门，酒香不怕巷子深的时代早已过时，坐等顾客上门最终只能被市场无情地淘汰．下部分介绍如何正确销售刮刮乐彩票的方法介绍给大家，部分方法同样适用于电脑彩票． 湖北省福利彩票发行中心 湖北省福利彩票发行中心 九、认真搞好网点票的出入管理工作，做好网点票收发台手工台帐，做到帐帐相符，帐票相符。 1. 省中心收到中彩的票、发票给各市（州）管理站或收到的各地的退票后做好本中心仓库网点票台帐，做到帐帐相符，帐票相符。 2. 各市（州）管理站收到省中心发的票或退票给省中心后，要做好收发台帐；在发给管理员票或管理员退票后，要做好收发台帐，做到帐帐相符，帐票相符。 湖北省福利彩票发行中心 一、各市（州）管理站要安排专人抓网点即开票工作，做好网点即开票销售统计与资金结算等具体工作。 二、即开票管理人员必须每两周对所辖站点全部巡查一遍，与站点核对帐目 并进行市场调研。 三、市（州）即开票管理人员每月要与站点 和省中心核对销售帐，并督促站点及时 上缴销售款。 四、每季度初，市（州）即开票管理员要认 真与省中心核对本地的销售情况，并结 清本地上季度的全部应缴款。 网点即开票的特点和优点 网点即开票市场营销培训的目的 网点即开票市场调查与分析 网点即开票市场营销方案 湖北省福利彩票发行中心 趣味性强、玩法简单 即刮即兑、兼中兼得 返奖率高达65%、中奖面最高达40% 具有收藏价值 对销售场所要求不高 点多面广、市场分散 无忠实的消费群体 与电脑彩票互为补充 湖北省福利彩票发行中心 国家统一印制发行，具有权威性 湖北省福利彩票发行中心 高科技二维条码应用技术使彩票不易被造假， 可以通过扫描全国联网快速识别真伪。 湖北省福利彩票发行中心 即刮即中即兑，几乎适合所有人群购买，方便快捷，65%高返奖率，刮开彩票立即知道中奖结果。 湖北省福利彩票发行中心 玩法简单有趣，按票面上的说明程序自己当场开奖。每张彩票的中奖金额是铁板订钉不可变动的，没有其它玩法因为奖池滚动累积造成同样中一等奖但有时奖金上百万有时只有万儿八千的‘不公平’，买中大奖的机会也不受卖出彩票数量的影响，售票人员只需注意票面保安区等是否完好，操作简单。 湖北省福利彩票发行中心 1、单张彩票中奖金额在10万元以上（含10万元）的，须持中奖彩票和本人有效身份证件到市（州）管理站申报，再到省福彩中心登记兑奖。 2、单张彩票中奖金额在10万元以下，3000元以上的，须持中奖彩票和本人身份证件到市（州）管理站登记兑奖。 3、单张彩票中奖金额在3000元一下（含3000元）的，可持中奖彩票到省内任何一家“刮刮乐”彩票中心站登记兑奖。 4、单张彩票中奖金额在200元以下（含200元）的，可在省内任何一家“刮刮乐”彩票销售点兑奖。 经过兑奖的中奖彩票要逐级交到市（州）管理站保管。 湖北省福利彩票发行中心 网点销售操作简单快捷，不会影响店内的 正常生意，具体见“网点业务操作指南”。 湖北省福利彩票发行中心 湖北省福利彩票发行中心 1、中、高奖彩票兑奖时，必须用专配的扫描枪进行二维条码扫描，以确定该票是否中奖。如果是真票，可当即兑奖；如果验证无法兑奖，可由持票人在彩票上签名，同时留下持票人的联系方式和身份证号，暂扣此票，及时向上反映情况再作处理。 2、真票边缘有齿孔;假票大多边缘是平滑的，无齿孔。 3、假票本票号与二维条码内容不符。 4、假票字符与保安区内的二维条形码内容不一致。 5、真票手感较厚，假票较薄；真票纸张较白，假票纸张较黑。 湖北省福利彩票发行中心 6、真票刮开区奖符上层印有一层发亮的光油，以保护对奖字符不易被划坏，而假票则没有这层亮油。 7、用10倍以上观版镜看兑奖区字符，是由圆形点阵组成，字符边缘不流畅；而假票