2007年嘉兴市发展盛世豪庭营销推广计划.ppt

报告提纲 市场及竞争对手研究分析 项目市场定位建议报告 产品解读——优+体系 2007年度整合推广方案 第三部分 盛世豪庭产品梳理与总结 为盛世豪庭在嘉兴建立起优+独立话语体系 盛世豪庭独特价值 ■ 独特的产品附加值 ■ 独特的生活方式 怎样赋予独特价值？ 先从目标客群说起——他们最需要什么？ 新的生活方式 新的居住文化 新的人生价值 新的社交圈子 …… 总得来说，就是如何获得理想的生活？ 我们能为他们做些什么？ 定位关键词：优+ 高尚生活元素的最优加权组合 不断叠加起来的无限美好 实际上就是赋予产品更多的附加值 盛世豪庭优+庭院生活话语体系 优+释义: 你无我有 你有我优 你优我优+ 优+理念 学而优则仕 住而优则家 优+思想 优+庭院生活，不再停留在低密度、低容积率、高绿化这些硬指标层面上，也不是对建筑风格、景观营造的简单追求，甚至也不是室内庭院、入户花园、园景营造等表层的精致，而是在对城市生活方式的深切认识后，一种反映到生活方式层面的诉求，一种对理想居住深层次的解读。 优+建筑：盛世豪庭的建筑语言 丰富的优雅——小高层、高层、排屋、写字楼的美妙组合，现代建筑的多样性，不同物业的和谐相融。 和谐的聚落——不过分突出建筑单体形象，更为注重组团建筑之间的整体关系。 友居的氛围——通过规划及景观协调，形成自然、和谐、宜人的城市庭院生活场景。 盛世豪庭有六大优+ 品牌优+——来自杭州的品牌企业，源自上海的生活蓝本 产品优+——前沿城市的成功作品，嘉兴高端人居典范 生活优+——通过资源的不断积累附加起来的优越生活才是真 正的好生活。 人群优+——与这个城市最值得尊敬的精英为邻，怎不令人骄傲！ 品质优+——信心及实力的保证，高品质有口皆碑 未来优+——更好的发展空间，更可预见的升值潜力，怎能错过？ 盛世豪庭优+推广中三条主线 品牌资源层面的优+ 市场认知层面的优+ 产品及产品细节层面的优+ 品牌资源层面的优+ 发展+绿城 (合作开发留庄、翡翠城，强强联手，经验丰富，实力及信心的保证) 发展+绿城 （建议引入绿城作物管顾问，提供庭院式物业管理增值服务） 杭州+嘉兴 （杭州实力开发商嘉兴奠基作品，杭州作品是优，嘉兴作品是优+） 嘉兴+上海 （将上海大受追捧的高层产品和庭院围合引进嘉兴，源于上海老洋房的优雅居住感受，是盛世豪庭的生活蓝本） 市场认知层面的优+ 城市：盛世豪庭＝嘉兴＋深圳 （借鉴香密山、熙园的产品特点，架空层、外立面、错阳台） 区块：秀洲＝南湖＋景观（１００亩休闲公园）+运河 物业形态： 竞争对手＝多层＋排屋或小高层＋排屋 盛世豪庭＝小高层、高层+排屋＋写字楼＋商业 园区：容积率1.99+绿地率35.8%+得房率88% 庭院规划理念，打造全庭院社区 产品：送面积式户型设计+融入别墅、排屋生活元素 产品营造层面的优+——属于盛世豪庭优+庭院生活的N个细节 外立面＝现代风格建筑＋大面积玻璃面 景观电梯=电梯+景观 户型＝宜居空间＋露台（送８－１８平方米露台面积）+入户花园（算一半面积） 户型舒适度=常规的三房四房+更大尺度的面宽 空中别墅=顶楼复式+别墅居住理念 高得房率＝多层的得房率+更好的景观视野（约８8％） 挑空错阳台设计＝错阳台＋挑空（嘉兴目前唯一：翰林府第有错阳台设计，但不全挑空） 优+产品特征10大关键词 新城中心 高尚住圈 友邻组团 现代建筑 中央轴线 经典园林 景观庭院 阳光户型 增值物管 高端人群 优+典范作品赏析——B户型三房可以这样住！ 空间为你而变 你的窗是别人眼中的风景 情趣内庭院 露台主卧 女主人专属的新意见领袖空间 空间为你而变——把生活从“容器”和“伪园林”中解救出来，从公共空间到家居空间，很多值得玩味的地方。特别是家庭活动空间，更多的露台和入户花园，更多的生活情趣与创意。 你的窗是别人眼中的风景——大面积凸窗错落阳台，不仅保证了居住的享受尺度，更满足观景需要，无论天光云影， 情趣内庭院——创造性的空间细节考量，内庭院是本户型显著特征之一。围合感强调了居住者的归属感，使得内庭院具备了家庭会所的功能，在生活体验上，开放的内庭院过度了私密的家庭居住空间和外部景观空间，提供了家庭生活另一个“客厅”。 露台主卧——主卧设计的重要环节，豪宅居住享受的充分体现。将主卧空间延伸到室外，可以把这里当私家花园，可以把这里当家庭SPA，而这些美好都是赠送的。 女主人专属的新意见领袖空间——充分考虑厨房的通风与采光，提出厨房对起居生活的干扰，女主人尽情表演的舞台；入户花园与厨房餐厅相连，美食与美