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有缘网抓中低端婚恋市场 得屌丝者得天下 “有缘网真的能有1.3亿用户?” 在追问有缘网创始人董舰 ，他淡定的答道 ： “大众婚恋市场远比外界想象中要大的多 ，我们在央视打广告 ，按央视的广告审核要求 ，需 要我们有第三方权威认证。婚恋市场中我们才是主流。我们的现金流很充足 ，融资也很 顺利。” 世纪佳缘、百合网等一婚恋网站兴起于2004年左右 ，其中世纪佳缘已经于2011年上市。起 步于2007年的有缘网 ，显然是后来者。2007-2009年 ，有缘网抓住了移动互联网wap 代最 后的黄金 光 ，成功的打开了一个新定位的婚恋市场 ，避开了中高端婚恋市场的残酷竞争 ，“ 得屌丝者得天下”。 以下是有缘网创始人董舰自述 ： 在WA P上做婚恋交友 2002年的 候 ，我最开始的工作就是做移动梦网。 也正因为自己多年在移动互联网领域的经验积累 ，所以看得很清楚 ，虽然那 移动互联网还很粗糙 ，但我知道一定会有巨大的机会。 当 ，移动互联网很糙 ，用户体验相比PC差远了 ，很多人会觉得钱不在那。但这就是破坏性创新一 般性常态——都是从大家不看好的、相比于主流产品有巨大体验落差的形态开始 ，但它拥有更加光 明的未来。 我知道移动互联网会逐渐从低端人群向高端人群渗透、逐渐超越主流产品、颠覆PC产品。这是很经 典的产业破坏性创新的演进方式。 当 移动梦网还是一个封闭的体系 ，因为对移动互联网看好 ，所以我接下去的选择就是在移动梦网 的全封闭体系中还是跳出移动梦网选择f reewap。对我来说 ，我的选择是f reewap ，它是开放体系 ， 不围绕运营商。 2007、2008年 ，我就抓住了一波机会。我们认为“工作求职、电商、交友”是三个市场需求的未来 趋势 ，所以三选一 ，决定在移动互联网上做一块。 找工作这个事当 我本人不是太熟悉 ，并且当 前程无忧已经上市了。淘宝也很强大 ，但电商这块 的事感觉如果在南方做的话会好一点 ，因为离市场近一点。 交友(婚恋)这块 ，虽然市场上当 有世纪佳缘、珍爱网、百合网 ，但当 他们还不是太强大 ，当 交 友网站是比较火的 ，它代表着新的交友方式 ，我感觉到这块在移动互联网更有成功的可能性。 开始我就想做交友(婚恋) ，但开始也不知道用户的定位 ，后来慢慢做起来才发现 ，我们用户挺“ 大众”(注 ：屌丝)的。 2007、2008年的 候中国的移动互联网用户就有了 ，那 候 ，都还是功能机和塞班机的 代。有 趣的是 ，那 中高端用户都在用PC上网 ，而中低端用户才用手机上网。 在当 ，白领、金领是不用移动互联网的 ，因为移动互联网体验比PC互联网差很多 ，他们都选择 用PC上网。自然 ，我们第一波用户都是草根 ，然后我们根据他们的需求不断调整、完善产品 ，自 然而然差异化定位就形成了。 (注 ：有缘网主要覆盖年龄19-28岁 ，中低端收入 ，中等学历人群为主 ，在地域上集中在二、三线城 市及长江、珠江三角洲等地区 ，职业以建筑/工厂工人、自由劳务和农业劳动者为主) 　移动互联网曾经的流量蓝海 最初渠道推广是通过买流量和产品合作的方式 ，但使用产品合作的方式在用户数滚起来的 候是比 较难的。到了一定的规模之后逐渐用户形成了口碑 ，这 候获取用户的成本就开始走低了。当 做 移动互联网流量真的很容易 ，不像现在这么贵。我甚至还获得过很多免费流量。那 移动互联网极 其缺乏内容和应用 ，我们是移动互联网(WA P)第一家 ，很多网站都愿意和我们合作 ，因为那是很 多WA P网站都想复制PC端的“门户平台”模式 ，他们需要内容和应用。那 候我们就和空中网 ，新 浪WA P站 ，搜狐WA P站合作。我们还和UC、腾讯移动浏览器合作 ，它们大概能给我带来10%的 流量。 后来 ，移动互联网大浪潮真正到来的 候 ，空中网等很多想做成门户的网站都快死了 ，但我们仍然 活着。我们并不是依靠WA P生存的网站 ，我们是依靠WA P找到用户定位的网站。我们在机遇中 ， 切入了世纪佳缘、百合网没有打入的市场——中低端婚恋市场。到了一定的规模之后 ，用户壁垒就 形成了。我们30%的用户来自口碑。你们只了解一线城市白领、金领们用的互联网产品 ，却不知道 我们才是婚恋的主流市场。 　　赚钱 刚开始我们想做一个免费的互联网的产品 ，希望用增值服务和广告来实现收益、循环。后来在发现 生人交友粘性不够的情况下 ，我们又去尝试了社区化 ，引入了S S的观念 ，希望通过S