宿迁市泗洪农贸市场在全程运作策略.pdfVIP

泗洪农贸市场全程运作策略 泗洪农贸市场 全程运作策略 无锡胜地置业咨询有限公司 2011年7月6日 1 泗洪农贸市场全程运作策略 目 录 前言：项目背景 第一章：项目定位策略 一、 项目SWOT分析 二、 项目市场定位 三、 项目业态定位 四、 项目推广定位 五、 项目客户群体定位 第二章：项目招商策略 一、招商基本思路 二、招商政策 三、招商执行策略 四、招商利益点整合 2 泗洪农贸市场全程运作策略 五、招商准备工作 第三章：项目销售策略 一、 销售策略 二、 销售排期 第四章：项目推广策略 一、 基本思路 二、 卖点分析 三、 广告诉求点 四、 媒体组合策略 第五章：项目盈利模式 3 泗洪农贸市场全程运作策略 前 言 泗洪农贸市场项目是2011年泗洪县政府大力扶持的大型商业地产项目。从总体上看，本案具备了政策优势、 区位优势、定位优势、市场优势、前景优势等诸多优势，项目的成功从理论上讲已初见端倪。我们认为本案的销 售推广工作的核心应该是政府支持+概念化包装炒作+专业商业运作的三位一体的系统工程，三者相辅相成，互为 依托，只有每个环节都不出问题，项目才能确保成功！ 项目背景 1、政策背景 随着泗洪旧城改造的脚步加快，市政府有关部门将大力推进农贸市场的配建工程建设。城区占道菜市将有计 划的全部拆除，并按“拆一建一”的大致要求，2011年底城区内将修建8至10个永久性农贸市场（不包括大棚 市场）。泗洪将掀起一场农贸市场建设“革命”。 2、农贸市场超市化发展历程 地点——从室外到室内的迁徙； 形态——从简陋到精致的蜕变； 4 泗洪农贸市场全程运作策略 经营管理者——从街道办事处到民营企业的交接。 3、市场投资背景分析 3.1市场投资综述 泗洪近几年商业形态同质化严重，导致许多商家经营惨淡。作为农贸市场则不一样，首先这里是已形成了人 气、商气，是极有实际需求的成熟的市场，同时政府“菜篮子”工程的实施，违章占道经营的取缔，无疑是投资 农贸市场的有力保证，商家的经营自然有利可图。鉴于独占性、快速成长性和投资风险小的因素国内不少城市的 室内农贸市场已悄悄成为中小投资客的新宠。农贸市场超市化是泗洪旧城改造和整顿市容的产物，由于此类项目 符合城市规划和政府政策导向，且涉及“菜篮子”工程，所以收益稳定，基本没有投资经营的压力。 3.2、 农贸市场投资形成四大模式 模式一：农贸市场＋住宅。在此类产品开发上开发商将其一或一、二层建成了农贸市场。农贸市场成为了住 宅和周边居民的生活配套产品。 模式二：农贸市场＋专卖店。在此类产品开发上开发商将农贸市场与专卖店相结合，使二者的商气人气聚集 相互相承。 5 泗洪农贸市场全程运作策略 模式三：综合商场。除农贸市场建筑面积4000多平方米的主体外，临街还设置了一排面积从10~50平方米 的综合性营业商店。 模式四：休闲中心。地下停车场＋农贸市场＋超市＋休闲娱乐中心。 3.3、农贸市场的投资营运模式 BOT模式：由政府委托开发商开发或者改建，政府拥有产权，开发商拥有一定年限的使用权。这