上海万科2049创意汇2013年营销.pptVIP

万科2049项目组 2012.1;报告架构;市场情况分析;2012年全市办公市场供求走势;排名;2012年全市商业市场供求走势;【选取原则】：2012年浦东区域办公属性楼盘;2012年下半年浦东区域成交纯办公项目分布图;名称;2012年整体办公市场供求热度低于往年，在下半年投资客积极入市的背景下，成交量达到2011年平均水平 成交结构来看，大宗整购型写字楼及类住宅这2种成为成交主力产品 浦东办公市场：陆家嘴为标杆（4.1万/㎡），产业办公为延伸（2.0万/㎡）的价格格局 浦东商业市场：氛围浓厚，带回报率商铺价格在2.84-3.5万/㎡，大多数项目续销速度2-3套/月;2012年工作总结;;1.销售情况分析—2012剩余货量盘点;2.对产品认识—2012产品复盘;南区产品共计12套，占2012年推案量的22% 特点：得房率超高（91%）、小面积、房型方正、采光好，成为客户较为热捧的产品;来访客户共473组，居住区域分析如下： ??户主力区域为浦东三林，累计来访158组，占33%，浦东联洋、花木、陆家嘴占32%。 本案以本区域客为主，浦东三林、联洋、花木、陆家嘴客户量较多，认可本区域地段，认可万科品牌。;成交客户共27组，居住区域分析如下： 由于项目就近办公特性显著，因此成交主力区域为三林，共成交10套，占37%。陆家嘴占14%，闵行占14%； 三林的客户对本案所处的区域熟知，对地