地产成功开盘秘籍.pdf

  1. 1、本文档共91页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
地产成功开盘秘籍

房市金碟-2008最有价值房产策划1000案 房市金碟-2008最有价值房产策划1000案 成功商务网创立于2005年,专业提供房地产策划的学习参考集成 解决方案,我们的客户遍及全国。真实、赚良心钱是我们的底线。 这是一个信息爆炸的网络时代,除了浪费时间、精力,泛滥的资源没有价 值!好东西不在多,现在向您推荐的本套房产策划1000案可能是08年对您 最有价值的千套资料!我们的房地产资源库新旧资料数以万计,在反复筛选 淘汰其中陈旧、重复、残缺、没有份量、没有深度、缺乏创意的鸡肋后,给 您的就是这不到5%的1000案!我们吐故纳新、优中选优,新增更多世联、 中原、伟业、易居、合富、五大行、博思堂、红鹤及万科、中海等业界翘楚 的精品力作,我们努力做到只给您有价值的! 本套1000案资料以光盘快递提供,450元实价包邮,推荐使用支付宝安全 付款。承诺免费提供为期两年的新增资料下载,随盘赠送《2007中国房地 产广告年鉴》和《房地产管理、培训经典资料集》。 (若打不开请刷新再试,网站有最新目录和试用资料下载) 站长热线 客服QQ OPERATE THE DEGREE OF PROGRESS 1 操作进阶1 把握时机顺市开盘 一个地产项目的所有前期准备工作,在开盘的那一天都会得到检验。好的开始是成 功的一半。如果开盘成功,那么对项目后期的销售工作将会产生很大的帮助;反 之,开盘失败则会对后期的销售工作造成极大压力,甚至会推倒一切重新来过。 因此,如何开盘是竞争走到台前的第一战。竞争水平的不断提高也导致了开盘门槛 的不断提升,从样板房到样板区,从售楼处到销售中心,从花木盆景到气势磅礴的 园林水岸,开盘所能带给消费者的视觉冲击越来越大,但随着消费者的逐渐理性, 这种花费越来越巨大的开盘方式所产生的边际效应却呈递减趋势。 怎样使开盘取得最好的经济效益和品牌效益是策划开盘的原则。当然,任何一个项 目都有千差万别的自身特点,我们学习的应该是其中的操盘思路,“思路决定出 路”,有了整体的战略思想,再加上正确的战术部署,离开盘成功也就不远了。 一:市场时机的把握 市场是不断变化和发展的,相对于房地产周期长的特点,项目产品定位必须考虑时 上市时机——什么楼盘说什么话,什么发 展商说什么话,什么市场说什么话,是不 间操作的可行性,避免出现产品跟风、自身项目推出速度慢造成销售不畅的现象。 能一概而论。但有一点可以定论:要掌握 根据项目规模不同、地块特性不同、产品推出时间不同等因素,分析入市的时机, 市场走势,要与市场准确“约会”。 准确把握项目的操作时间是影响项目成功的重要因素。项目因时间控制不好而在操 作时出现问题的非常多。 决定进入市场的时机时,还须配合“地利”的情况,以对以下三种策略可以加以选 择: 策略1、率先上市策略 即抢在地区内有其它个案公开前,先行公开以获得“夺取先机”的优势。 141 策略2、同步上市策略 即与地区内其它个案同时公开,可使两者共同分担促销成本,以获得“产品互补的 优势”。 策略3、延后上市策略 即在地区内其它个案公开后,观察其优势缺点,以获得修改自身产品缺点的机会并 可探知市场之规模,以获得“降低风险的

文档评论(0)

ayangjiayu5 + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档