宁夏银川东方国际公寓推广策划.doc

东方国际公寓2007年推广策划书 前 言 国际公寓如不考虑商业部分，可分为大户型及小户型公寓两种产品，考虑到营销推广的整体性，小户型产品在广告表现及宣传上要站在项目整体形象的高度来表现，便于大户型在营销期广告形象的连续性。在项目整体包装和推广上，自始至终项目都采用一个LOGO、一个案名、一个Slogan，只是为了区分产品的不同又根据产品推向市场的时间不同分别采用两个不同的产品推广语。这样既能保证了项目的整体形象性，又能表现不同的产品的特质。以下是对产品的推广思路。“国际公寓”是什么？6.74亩， 总建筑面积3.2万平方米， 地上22层，地下2层， 建筑密度38%，容积率为6.82，绿化率20%，停车位123个，其中地上53个。 2、项目产品类别判断 该项目是地下2层，地上22层的公寓，各楼层由于所采用的面积标准不小，导致未来推广不能形成完整统一的风格，因为不同的类型，同时推广必然会造成项目推广不集中的问题，对项目的一些情况不能说清说透，因此，根据最终的使用者情况，我们需要把各楼层进物业属性定位 楼 层 面 积 赋予的功能定位 －2层 未知 地下停车场 －1层 整层1397.96平方米 地下餐饮或商场经营 1—5层 各层596.12——1438.55平方米 项目商业配套 6—13层 小户型38.39—76.60㎡ 精装精品公寓 14—16层 复式：82.35—135.30 复式公寓，可作为LOFT和SOHO、 17—20层 中户型82.35—135.30㎡ 写字楼 21—22层 大户型1438.55㎡ 各类写字间兼容 结论，本项目可分类为以下几个类别： ★大型商业 ★酒店式公寓 ★写字楼 ★SOHO 二、产品客户分析――“国际公寓”对谁说？1、我们将目标客户分为类大型企业中层以上管理人员、私营企业主、地产投资客。租赁消费群中终端客户的主体将会是工作人员、商务型旅行人士。?2、目标客户购买动机：精装公寓面对的应该是高端目标客户，他们购买此产品的目的一是自主，让自己在平日繁忙工作中得以放松，享受生活之美好；二是纯粹用于投资升值之用。?3、关于终端租赁客户群中的特别客户说明：三、推广整体思路――“国际公寓”说什么？3、原则高姿态，宁缺勿滥，广告形象坚持走高品味的方向，树立高档次、高性价比之楼盘形象 媒体选择 受众人群 接触习惯 媒体特点 费用 户外 主要地段广告牌 工地围墙 各种年龄层次 路过提示型 时效长、接触频次高、覆盖率低，千人成本低 30% 终端 售楼处包装 有购买意向的潜在消费者 一般为主动接触 时效长、情境效应强、覆盖率低 5% 报纸 《新消息报》等 25岁以上人群，初中以上文化 星期二、三、四阅读率较高 时效较短、覆盖率高、成本较高 20% 电视 宁夏电视台《房产报道》楼市栏目 银川生活频道《车行天下》栏目 各种年龄层次，受众群较为固定 晚上黄金时间收视率较高 时效短、覆盖率高、成本较高 10% 网络 宁夏房网、宁夏信息港 35岁以下年轻上网族 多为主动点击 无时间、空间限制，具有互动性，成本较高 5% 宣传物料 四折页 有购买意向的潜在消费者 多为详细阅读 信息容量大、一对一传播 时效较长 10% 公交车 20路等 各种年龄层次 路过提示型 接触频次高、注意率较高 5% 短信 GPS手机短信 在相应区域内使用手机的人群 多为主动接触 到达率高、即时性强 5% 广播 宁夏交通台 有车族及打的族 开车或乘车时被动接触 时效短、覆盖率高、受众面较窄 5% 楼宇电视 各楼宇液晶电视 各写字楼、行政单位上班族、酒店、娱乐、汽车销售店、美容店 上下班被动接触 特定人群、特定时间、冲击力强 5% 100% 2、筹备期（现在——取得预售许可证） ㈠时间范围 2007年9月—2007年11月1日（预计） ㈡推广目标 做好项目销售前的多种准备工作及气氛的营造；同时，利用媒体、对项目进行软性炒作，引起各方关注。 ㈢、媒体执行 媒体选择 诉求内容 发布时间 发布频次（数量） 备注 折 页 对楼盘全面介绍 制作好后发布 3000份 标准层平面模型 项目空间平面布置 4个标准层 工地围墙 同折页内容 2007年9月-2007年10月下旬 面向新华街和清和街一侧 建议采用喷绘画面 新消息报、银川晚报等 开始楼盘系列硬广、软文炒作 2007年9月 每周一个媒体一次 新闻炒作 户外广告 树立楼盘整体形象、楼盘案名及营销主题及功能 2007年9月 长期 告之项目的案名及功能 影视制作30秒 对楼盘进行形象塑造 2007年9月 至开盘后 告之项目的品位及市场前景 楼宇电视 对楼盘进行形象塑造 2007年9月 至开盘后 告之项目的品位及市场前景 GPS短信 项目隆重推出