白酒团购片区管理工作简单规划-杨维江划.doc

团购事业部 竭诚为您服务 白酒团购片区管理工作简单规划 倘若，我有幸通过三个月的实习，进入后3个月管理岗位实习。假设该区域市场，在我去之前就有我公司或代理商的团购人员在做团购销售，我去协助或指导团购销售的背景下：我将白酒团购片区管理工作简单规划如下：（刚接触该行业，若下文中有不正确、不妥当的地方请领导多批评指正！） 加强学习 深入学习我们泸州老窖片区管理的各项管理规则制度，梳理片区管理流程，认真分析现有组织机构，了解人员组成现状；多和我公司本地人员交流，尽快融入团队。 了解本片区市场现状：我们主打产品的市场份额，各客户按销售额、利润额的排序状况；市场总容量有多大，主要竞争对事及其市场份额，和竞争对手对比的优势、劣势，目前的市场价格策略，销售策略等等。 和老的业务人员、管理人员和长期合作的客户多沟通、交流、请教。 二、确立基本市场策略和资源配置计划 1. 基本市场策略 如，快速扩张市场，全力进攻型市场策略；市场防御，保守型市场策略；攻守兼备市场策略（笼统讲，多数是该策略）；再根据各细分行业、细分区域市场的初步确定市场策略。市场策略要灵活，要根据市场状况及时调整。 昨晚看到其他非白酒快消行业的新产品推广策略，比较成功之一的就是：在节假日（如，春节）所有铺面、超市、酒店、名烟酒店地毯式的铺货+促销，给终端消费者形成铺天盖地的视觉品牌冲击的方式，进行品牌和产品强势推广；我突然豁然开朗，作为普通消费者这几年对郎酒印象深刻，原来郎酒就是用的这种策略。看来策略，确实太重要了。 2. 资源配置计划 人员计划：就需要配备更多的业务人员，需要招聘、培训、帮传带新业务人员。资金需求计划，并初步核算投入产出比。产品需求计划，提前做好库存预案。希望公司市场推广支持计划，如：区域广告的投入，促销政策的支持等。 销售工作的准备：准备开展团购业务所需的样品、产品销售手册、团购报价单、团购建议书、促销品等销售工具 进行市场划分和销售任务分解 根据各销售人员的能力、工作经验、客户关系进行区域划分，并确定各销售人员销售任务。并明确要求所有团购人员将任务分解到各具体客户。如客户群划分： 党政系统： HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E5%9B%9B%E5%A4%A7%E7%8F%AD%E5%AD%90ch=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink \t _blank 四大班子及各级政府接待办或宾馆、公（含交警）、检（含反贪）、法、司法。 执法系统：工商、国税地税、质检、技监、 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E7%8E%AF%E4%BF%9Dch=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink \t _blank 环保、 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E6%B5%B7%E5%85%B3ch=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink \t _blank 海关、 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E5%95%86%E6%A3%80ch=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink \t _blank 商检、烟草、交通、公路、 审计、国土、 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E9%98%B2%E7%96%ABch=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink \t _blank 防疫部门等 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E9%87%91%E8%9E%8D%E7%B3%BB%E7%BB%9Fch=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink \t _blank 金融系统：人行（ HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E9%93%B6%E7%9B%91%E4%BC%9Ach=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink \t _blank 银监会）、四大国有银行、 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E5%95%86%E4%B8%9A%E9%93%B6%E8%A1%8Cch=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink \t _blank 商业银行、 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E4%BF%A1%E7%94%A8%E7%A4%BEch=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink \t _bla