武汉新华明珠前期提案2006.docVIP

前 言 执行力决定成败 变化、速度与危机被称为21世纪的市场特征，在这个变化不定的环境里，商业竞争愈来愈激烈，企业如何才能实现目标，赢得胜利？所谓“在商场上，每一笔生意都是独一无二的”，成功的执行者必不可少的一个素质正在于，他们能够针对具体环境巧妙设计出解决问题的细节，这些细节体现着一个人处置问题的原创性和想像力，因而也是这个时代最稀缺、最宝贵的东西。企业很难靠战略取胜，因为战略是同质而且是易于复制的。差别恰恰就在执行能否到位。追求卓越也好，卓尔不群也好，都是做在细节。 一家企业要想在竞争中取胜，好的理念、思路、规划不可或缺，但这只是万里长征走完了第一步。如果没有“执行力”与之相匹配，再好的规划也只是纸上谈兵。企业成功往往并不依靠其中长期规划优势，而是依靠建立在一系列市场变化基础上的短期策略调整优势上。从这个意义讲，企业的日常执行力比好的长期规划重要得多。于是有人说，企业的成功20%靠规划，80%靠执行。 什么是好的执行力呢？我们的理解，首先，好的执行力必须是快捷、高效的。在高速运转的现代社会，无论是产品生命周期还是消费者的需求变化，都在以加速度进行，所以执行力必须讲求效率，否则再完美也无济于事。看似简单的某些服务，如果执行效率低下，是培养不出忠诚客户的。楼盘销售如果没有效率，把握不了客户心理签不了单又有何用？ 其次，好的执行力必须使执行结果与预定目标相吻合。这就要求下级对上级的战略思想、工作部署和任务要求有准确的理解和把握，并加以不折不扣的贯彻实施。否则，占用大量人力、物力和时间，却可能出现南辕北辙的结果。 再次，好的执行力必须讲求经济效益。低成本即竞争力。成本是任何企业运作都无法忽视的要素。在取得相同成果的前提下，耗费大量成本（包括时间成本）的就不是好的执行力。过去和现在，很多企业为了搞项目创新或提高管理水平，动辄就以铺天盖地的广告宣传，耗费了大量的时间和金钱，最后成果却并不显著甚至做出了错误的决策。所以，追求经济效益是好的执行力的应有之义。 最后，好的执行力必须是主动的、具有创新精神的。我们认为：“武汉阳光世纪置业代理公司历来提倡有执行力的人必须还要有创造力，好的执行力必须是两者的相结合。” 今天，我们进入了知识经济时代，但是对我们这类人群来说，问题不是在于我们知道得太少，而是太多！报纸、杂志、电视、广播、互联网，“信息爆炸”成为一个再贴切不过的形容词。有太多的人在高谈阔论，有太多的创新思想在横行于市， 有太多无懈可击的策划方案摆在办公台面，我们唯一可能忽视的就是动力，就是执行力！ 如果说把专业房地产策划顾问公司的业务流程分为前期市场研究、项目定位及策划推广、销售执行三个部分，哪一个部分最为重要？ 我想其实这三个部分本是分不开的。研究工作是在有限的条件下，做出最适合的产品定位。产品做不对,企划也好，销售也好，后期的工作会遇到很大麻烦。企划是思路，思路决定出路，也是很重要，但仅仅这些都还不够，项目能否做到位，关键还得看执行，这是一个房地产项目成功的关键。就像有的卖场，销售人员懒懒散散的，客户进来爱理不理，那就完蛋了，你的概念再新、广告打得再多，都是没用的。企划和执行的互动是非常重要的。每一天做完现场，还有很多事情要做。总结,分析数据，什么样的产品好卖？为什么会这样？要决定下一步怎么走，是继续坚持还是改变路线？还剩下些什么产品？有什么特点？要怎样去推？所有这些都是很关键的。但如果执行层面不知道这些不能将此及时反馈到决策层面，企划做企划的，销售执行做执行的，那我们所操的楼盘保证完蛋，所以我认为专业房地产营销策划公司应该从项目的初始阶段就介入，最好是从规划，产品设计开始参与。 这样，方向、客源在哪里？要卖给什么样的人？怎么样最大体现项目的优势,对客户要讲什么样的话？就都很清楚了。 如果说执行力是企业的核心竞争力，那么，执行力文化必然会成为企业发展壮大、立于不败之地的沃土。 武汉阳光世纪置业代理有限公司 市场研究部 武汉市房地产市场分析 １市场背景 近年来，武汉市房地产市场的供给总体上呈现了稳定、持续的上升趋势，从住宅开发的数据看，其投资一直保持了较为稳定的增长，从1999年到2003年，住宅投资保持了稳健的上升势头，2003年更是达到了创记录的170亿元。2004年上半年开发投资额85亿元，其中住宅72.73亿元，相比去年上涨47.89%。从05年至今, 由于受到国家宏观调控政策的影响，市场投资销售增速均减缓,项目总数731个,总共289104套, 总建筑面14平方米. 投资额为297.99 亿元，同比增长27.7%，增幅回落9.9%。投机性以及投资性需求已经受到遏制，但有效需求仍充足，销预售面积达1222 万㎡，增长15.96%。 2 房地产价格刚性上涨 在去年一系列