【简析】微商现状及解决方案.doc

【简析】微商失败的原因及解决方法 目前，微信整体数量达到了8个亿，微信月活跃用户规模也已达到了4.6亿，其中80%的微商是女性，女性微商中又有80%是家庭妇女。有这么多人选择加入微商大军，说明微商还是有利可图的，但是为什么还有那么多人做失败了呢，下面我们来分析一下原因： 第一：品牌商对微商运营不了解 微商市场是一把双刃剑，具有低成本，回款快，门槛低，要求不高，个体行为等原因。但经常能看到某些微商为了现金流通低价销售，串贷，为了利润混入假贷。侵害其他微商，甚至客户的利益。随着时间段累积，很多微商及客户会对商家品牌产生质疑，导致品牌急速死亡等现象。 第二：用法不当，刷屏不当，引人反感 微商主要的推广渠道是基于目前的微信朋友圈推广。而朋友圈是社交平台，更是一个私人圈子。大多数人上朋友圈是为了利用碎片化的时间了解朋友的最新动态，拉近朋友间的距离。看看新奇的事物，或者利用碎片化的时间去学习与分享，发布一两次产品。大家可能会觉得新鲜，没有掌握正确的方法就是简单粗暴的反复刷屏，则会引起朋友们的反感，进而屏蔽甚至删除其朋友圈的关系。这就好比，电话是用来达成人与人之间的沟通的，但很多企业却用电话营销这种手段推销产品。我本人每天基本都会接到3-5个推销电话，接到这样的电话，我基本都会在1-3秒之内非常不礼貌的直接挂掉电话。所以，微商如何做好，既能拓新，又能维旧，是一个系统性的工作。 第三，大量非法暴利的三无产品深入 一方面，很多商家，没有资本，研发和生产实力，便利用微商渠道的隐蔽性，不易监管，市场混乱等特点，生产销售主流市场明令禁止的产品。利用效果好，价格低等噱头，不断囤钱，跑路换品牌重新囤钱；另一方面，微商从业者缺失法律法规常识。贪图效果好，利润高的产品等客观原因，也在一定程度上到只三无产品的流入。而这些三无产品往往伪造质检文件，以明显的效果快速占有市场（含有激素的面膜）。而当消费者出现不适，媒体曝光后，却找不到生产商。例如：“泰国童颜器”“扒皮膏”铅汞超标一万倍后，国家监管部门却找不到生产厂家。其实，现在的微商朋友圈里，存在着很多这样的不良商家，只是他们大多还没有被曝光。像前两周我接触的两个品牌，一个对外宣称是法国产品，香港监制：另一个号称英国伦敦出品，北京总代。从包装上来看，此二者均是全英文包装，无中文标识。号称英国出品的这个品牌，在伦敦的产地是一处公寓房间；而来自法国，香港监制的产品，更是连厂家联系方式都没有。关于代购，温州批发发到国外，在发回国内等等。 微商也渐渐有了明显的划分：其一就是厂家，其二就是代理，另外一种就是最底层的微商。下面简单介绍一下这几种微商。厂家和商家就是不用多啰嗦了，相信大家都已经知道了，只是在传统的销售商增加了微营销。至于代理，就是代理厂家的商品，厂家以优惠的价格为其供货。现在大部分代理采取的推销方式是发展下级代理。他们多采用在不同的圈子中找下级代理。通过下级代理灾区发展更多的下级代理，每级代理会留有相应的利润空间用于吸引夏季代理加入。因此，他可以在很短的时间内拥有大量人帮他推销商品。另一种就是我们常常看到的在朋友圈中整天发广告信息的最底层微商，他们也许是某个品牌的最低级代理。他们的潜在客户大多只是朋友圈中的朋友。 目前的微商圈子，的却存在很多问题，暴力刷屏，公信力弱，部分产品品质低劣的让很多人由衷的反感。但是微商作为一种新型职业，正在吸引着各种各样的加入到这个行业中，特别是一些大学生，宝妈，白领。他们很多都是利用闲暇的时间，来兼职做微信。这都是微商发展初期的时候，从事这个行业的主要群体。但是微商发展到现阶段，已经有非常多之前做淘宝的人员也加入到这个行业。而且应经不是开始的时候，以兼职的形式在做，而是以一个公司或者一个团队在做，正是因为这些群体的加入，加剧了微商的发展。因为这些人员有更加专业的知识，跟家专业的团队。所以会在原有的基础上去进行创新，从而来带动行业的发展，让行业能够朝更好的方向发展。无论你需不需要，微商就在那里，只增不减。 遇到上述问题，我们该如何解决？我们来简单说一说： 1.，初入微商，我们首先应该选择产品与团队，这个很重要，可以说是关键环节。产品与团队的好坏，他们的专业程度，将着重影响你的成败。 2.做微商贵在坚持，梦想与承诺是我们做微商的持续动力。 3.有了好的产品和团队，那么接下来就是要推广运营。那么包装我们的微信号就很有必要。微信号包装的好与坏，也是决定你成败的关键一环。 4.最后，就是要引流了。像贴吧，论坛，微博等都可以引进流量。 简单的说了这些，具体的引流方法，我们后续再慢慢跟进！希望你们能用到！