如何提高创新 产品在大中华 区的成功率.PDFVIP

如何提高创新 产品在大中华 区的成功率 如何提高创新产品在 大中华区的成功率 创新从来就不是一件容易的事。尼尔森的研究表明，大约每三个新产 品中就有两个在推出之后注定会失败。创新产品在中国成功的难度会 更大，只有2%的创新产品能在市场中有立足之地。然而，解决这一难 题实际是有迹可循的。因为新产品是制造商刺激增长和盈利的主要来 源，CPO（消费者-产品-在线）框架可以帮助营销人员从全局的视角 来把握创新，从而提升新产品在大中华市场（包含中国大陆，香港和台 湾市场）成功的几率。 2 HOW TO INCREASE YOUR INNOVATION SUCCESS RATE IN GREATER CHINA 将消费者置于产品之 上 在过去的几十年里，技术进步已经显著地改变了我们的生活， 同时也加速了新兴经济体的发展。信息通过互联网的自由传播促进了 全球化进程，并提升了消费者对个性化产品体验和高质量生活方式的 需求。因此，了解消费者变化的状况对于商家的新产品是否能够满足消 费者尚未得到满足的诉求以及日益增长的需求尤为重要。 CONSUMERS PRODUCTS 在大中华区市场中，中国大陆的经济增速位居首位。在过去4年世界经 济衰退的大环境下，依照购买力平价计算，中国大陆年人均GDP复合年 增长率稳定地维持在10%。 相对于台湾和香港两个经济发达体，中国大 陆经济的增长和扩张显得更为强劲（香港/台湾约3-5%）。 ONLINE 以购买力平价计算的人均 GDP 2008 2009 2010 2011 2012 复合年增长率 中国大陆 6,185 6,781 7,553 8,391 9,162 10.3% 香港 45,051 44,120 47,370 50,296 51,494 3.4% 台湾 32,204 31,782 35,607 37,743 38,749 4.7% 美国 46,901 45,461 46,811 48,328 49,922 1.6% 数据来源：国际货币基金组织，世界经济展望数据库，2013年4月 根据2014年第一季度的《尼尔森全球消费者消费信心报告—全球 消费者的消费关注点及购买意愿纵览》（Nielsen Global Consumer Confidence Report on Concerns and Spending Intentions）大中华 区的消费者展示出对于未来的信心，特别是对个人财务状况和购买意 愿保持乐观态度。尤其是在中国大陆，消费者信心指数在2014年第一 季度达111点，与香港地区并列全球第五位。 除此之外，由于中国政府进一步推动城镇化进程的政策，国内消费和 经济得以实现进一步增长，消费者们普遍认为随着人均可支配收入的 增长，他们对于高质量生活品质的诉求也会进一步高涨。 Copyright © 2014 The Nielsen Company 3 随着经济状况的改善，可支配收入的增长和教育水平的提高，中国消 费者在购买商品时更加挑剔，尤其会寻找一些能提供独特的、能为他 们紧张繁忙的生活提供便利的“颠覆式创新”型产品。尼尔森全球 新产品购买意愿洞察报告（Global Surv