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销售人员管理模拟实训 [实训项目] 销售人员管理 [实训目的] ??? 通过本次营销实训,针对企业销售人员在实际营销中存在的问题，让学生直观感受到：业务员如何在市场上做对持续增量有贡献的事，做为销售经理应该如何指导和管理销售人员。 [实训时间和地点] 实训时间：4学时。 实训地点：市场营销模拟实验室。 [实训重点] 1.业务员如何在市场上做对持续增量有贡献的事； 2.做为销售经理应该如何指导和管理销售人员。 [实训内容]????????????????????????? ?????????????????????? ??? 分析案例：企业营销一线的现状(附后) [实训要求] ? ??? 1.学生阅读实训指导的内容，分析存在的问题,应如何解决。 2.以小组为单位完成实训课题。 ??? 3.每3名学生为一组，每个小组成员按照要求进行小组活动，教师进行指导，学生提交案例分析报告。 ??? 4.教师根据学生实训时情况，提交分析报告进行评定评分。 ??? 5.学生在实训结束时由组长口头汇报。 [实训指导] 举例分析: 把1000箱货从A地运到B地，距离是50米，要求越快越好。你有什么办法？ 一、增加人手----找1000个人一人抱一箱。 二、增加单次搬运量-----找台推土机一次推 500箱，两次运完了。 三、提高搬运速度-----跑快点，原来1分钟跑一趟，现在1分钟