商业计划书11825.docVIP

商业计划书 1、??????? 负责人简介 网站负责人：王永生，1980年5月25日生，河北省邯郸市磁县观台镇三街村人。学历初中 2000年以前在居住地焦化厂推煤（普通工人） 2000.4-2000.10 在安阳市信诚电脑学校学习电脑操作 2000.10-2001.5 在安阳一家网络公司做业务员，就是给企业做网站的业务员 2001.5-2005.5在河南中天钢铁公司工作，期间做过内勤，业务员，会计，总经理助理。网络主管。创办了，现在的中国钢材网。 2005．5-至今，自己出来，单做，注册了安阳市东兴物资有限公司，于2008年3月前积蓄了100万元左右，并创办了燕赵钢材现货网。 目前公司有管理人员4名，财务人员2名，程序员2名，客服20名。 目前平均一个月毛收入为3万元左右，通算下来还赔钱，费用为5万左右。 截止现在网站总计投资约130万元。收入抵消后。 ? 公司概况 我公司于2008年3月制作了燕赵钢材现货网()，其设计初衷是为了几个销售钢材的商家之间调货方便，实现资源共享的功能，方便信息传递，不用再一个一个打电话问了，提高工作效率。并没有想收费赢利。但经过两年来的发展，网站不断壮大，迎合了时代发展的需求，会员由原来的安阳、邯郸的几十个商家，发展到了现在河北、天津、北京、山东、河南等多个省市，注册会员近10000家。现货条数五十万条，日均访问IP1000个左右，日均独立访客1700左右。日均点击量超过50000次的一个在中原及华北地区钢材现货类的行业网站。公司人员也由建站初期的两个人，发展到了现在的30多人。我网站的理念是：“不断努力，不断超越，做全国最优秀的现货网站。” 公司的业务是基于钢材现货的搜索和发布的服务，因为钢材现货品种多，长宽尺寸不尽相同，钢材经销商在经营中，通常需要调剂货源，燕赵钢材现货网提供了一个平台，在这里可以发布自己的钢材现货资源让所有人都看到，也可以查找到一个地区，甚至全国的资源。 全国众多的机械加工终端商，如锅炉厂。压路机厂、起重机厂、化工设备厂在查到现货资源时，可以到燕赵钢材现货网上找到第一手的资源 燕赵钢材网经过5年来的发展，已经积累了2000余个客户。注册会员8000户。现有收费用户1000户 2、???? 市场调研和分析 市场调研是一项非常重要的工作，我公司非常重视。目前在国内专业做现货的网站除本公司外还有二家，分别是中国钢材贸易网( )和中国钢铁现货网()其中这两个网站在中原及华北地区占市场份额还不大，中国钢材贸易网大约占到30%左右，中国钢铁现货网在华南地区的市场份额高，但在华北及中原地区可以市场份额可以忽略不计。中国钢材贸易网是一个综合性的网站，走的是高端路线，其收费高，服务项目多，而燕赵钢材现货网只专注于钢材现货，力争做到全国最优秀的，最好的。市场的需求非常巨大的，随着信息化社会化的到来，越来越多的钢材经销商也意识到了网络带给他们的便捷和效益，钢材经销商加入现货网也是必走之路，市场前景广阔。据统计，在邯郸地区经销商有500多家，安阳有1000家左右。上海有100000多家。全国保守估计经销商不会少于30万家。市场很大 ◆企业在同行业所处位置 燕赵钢材现货网（）在全国现货类钢材网站中，其规模在前三名，它与钢材信息类网站不同，如“我的钢铁”“钢之家”，这些网站提供中厚板、螺纹钢、生铁、卷板、铁矿粉等材料的即时价格信息，从而收取会员费，燕赵钢材现货网只提供“现货钢材资源”的实时库存信息，在燕赵钢材现货网上能看到安阳、邯郸、济南、郑州等地钢材经销商库存的实时现货资源，更具实用性。更有粘合率，是钢材经销商不可或缺的帮手。在中原地区及华北地区，燕赵钢材现货网是库存最全，最及时，最准确的网站。未来三年内，燕赵网将不断超越做全国做优秀的现货网站，不再只发展钢贸商，将着重发展终端制造商，搭建供与求的桥梁，市场发展前景良好。 ◆网站的服务项目是： （1）可以通过该网站发布自己的现货信息（钢材的品种、规格、种类、数量等）， （2）通过该网站找到自己所需的现货资源（品种、规格、长度等）。 （3）为会员提供网站广告服务 （4）为会员制做网站、网站维护、推广等服务 业务的业务覆盖范围为全国各地的钢材经销商并在发展到一定规模后发展全国各地钢材使用终端(即用钢的生产厂家)。 ◆网站业务发展和实施计划： 业务发展我公司是这样安排的，公司有专门的市场开发部，其主要职责就是开展新的免费会员，我公司注册会员前期三个月是免费的。他们通过网络、查找到经营钢材公司的联系方式，通过电话沟通，给其注册好会员，用电话或短信的方式发给客户，让其免费使用。计划在2012年度，完成占领天津、山东、北京、河北、河南五省市，并在河南多个地市设立分站，在郑州、新乡、舞钢设立办事处，每个办事处安排三至五人，用步步为营的战