前期定位及营销整合(二次提报).ppt

事件营销： 以销售中心为基地，大小活动穿插 开盘活动：大众参与类活动，最广泛的传播项目，扩大影响力。 年终答谢活动：小众高端活动，限制在业主和A类准客户的范围内开展，再大众媒体上进行活动宣传报道。 月度圈层活动：利用各种圈层营销推广手段，将项目目标客户集合起来，开展月度的主题活动. 例如： 峰层座谈类：投资、风险论坛、EMBA校友论坛 户外运动类：徒步、一汽配套企业运动会、户外极限类活动、航模车模大赛 展览类：跨界组合（汽车、艺术品、装饰等等） 以活动带动推广，充分展示每次活动的效果 活动载体：华航月刊 创立一本属于华航集团，同属于华航三期项目的月刊杂志 形式：A4大小铜版纸企业杂志 出刊频率：月刊/半月刊 期刊采编主体：恒信顾问策划部 期刊发行范围：华航集团及各分公司、各项目销售中心及拓展客户、各媒体、各公关及展会活动 期刊内容：展示华航集团为主导，充分展示集团及各下属企业的风貌，展示华航集团运营项目进展，富于职业精神的企业人所展示出来的精神风貌。 * * 下面我将对恒信顾问的情况做一个简要的介绍。 恒信顾问的前身是天窗广告，成立于1998年，是一家专门从事房地产广告策划代理的公司。1999年转向地产代理行业，更名「安厦置业」取义“安得广厦千万间”，但由于当时的地产代理行业尚未成熟，没有专门的主管部门和资质评定。直到2002年，相关政策出台后，具有国家专业资质的「恒信顾问」正式成立，截止到2012年，「恒信顾问」已经过整整十年的历练，并在行业内取得多项殊荣。 「恒信顾问」团队的主干流动率低，中层以上均拥有5年以上从业经验，且持有房地产经纪人证书。 保证发展商和客户双方利益。 「恒信顾问」十余年的地产代理经验，使「恒信顾问」不但成为排名稳居前三的本土代理公司，更发展为商业地产操盘专家。 根据规划条件，我们的产品定位为由购物中心+写字楼+酒店构成的城市综合体。 但是城市综合体，也有分类，通常，我们将综合体分为以下三类。。。。我们的项目就是以办公为主的城市综合体。 楼层布局 * 23层 既然定位为以办公为主的综合体，那么我们重点来看一下写字楼的市场。 西安大路位于重庆路商圈内，周边商业商务氛围浓厚，聚集了大量的金融机构和企业机构，香格里拉、金安大酒店等的集中也为该区域的商务发展提供了重要条件，随着各种资源的聚集和对外辐射能力的增强，西安大路渐渐成为长春的CBD。 西安大路位于重庆路商圈内，周边商业商务氛围浓厚，聚集了大量的金融机构和企业机构，香格里拉、金安大酒店等的集中也为该区域的商务发展提供了重要条件，随着各种资源的聚集和对外辐射能力的增强，西安大路渐渐成为长春的CBD。 便利店CVS（Convenience Store）是位于居民区附近，指以经营即时性商品为主，以满足便利性需求为第一宗旨，采取自选式购物方式的小型零售店，是一种用以满足顾客应急性、便利性需求的零售业态。华航三期便利店应具有以下特点： 便利店 ☆ 引进的便利店应具有一定的品牌知名度 ☆ 提供的产品和服务应倾向于办公和酒店人群 ☆ 营业时间应长于商场：16小时左右 ☆ 数量2-3家，设于临街门市，可视度高，并与购物中心内部联通 品牌折扣店 品牌折扣店：（Discount Store）在购物中心的整体构架中，“品牌折扣店”承担着“聚集人气”的作用，可采用“限时折扣”的方式，刺激客户于指定时间聚集，并迅速做出购买行为，为开业之初的商场聚拢人气。建议优先考虑单品推新时价值较高、更新较慢、购买受折扣影响较大的产品： ☆ 品牌户外折扣店 500 ㎡ ☆ 一线家纺折扣店 500 ㎡ ☆ 品牌皮具折扣店 300 ㎡ 进口食品超市 华航三期位于汽开区的新居住区，在商场正式营业时，成规模的入住小区可达十余个，加上在周边工作厂区职工和写字间、酒店人群，都为“进口食品超市”这种业态提供了运营土壤。“进口食品超市”也是电商非常发达的一个业种，因此必须树立自身的优势： ☆ 做全：各个国家、风味的商品俱全，在超市中开辟 “港台风情、澳门街、日韩专区、西餐伴侣”等小板块 ☆ 与餐饮区的“异国情调”板块形成某些互动，定期 举行活动。把超市做成 长春“品味吃货”的聚集地 ☆ 可以请顾客品尝试吃 特色门店 华航三期4#楼，一层规划出的门店（单层/跃层），可开发为特色门店，经营富于创意的、或能体现某地特色的非常规品牌的商品。 ☆ 发挥门店的优势，寻找项目差异化、特色化 ☆ 吸引客户兴趣带了客流 ☆ 提升项目文化品位 餐饮店