12.5 第6讲 产品策略.pptVIP

第七讲　产品策略;学习目标;走进营销：;第一节 产品整体概念;一、产品整体概念;产品整体（Product Concept);产品整体的层次;1、核心产品：指向顾客提供的产品的基本效用或利益 2、形式产品：指核心产品借以实现的形式或目标市场需求的特定满足形式，包括：品质、式样、特征、商标、包装。 3、期望产品：指购买者在购买该产品时期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件。 4、延伸产品：指顾客购买形式产品和期望产品时，附带获得的各种利益的总和，包括：产品说明书、保证、安装、维修、送货、技术培训等。 5、潜在产品：指现有产品包括所有附加产品在内的，可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品。;;课堂研讨;整体产品概念对　　　　营销管理的意义;第二节 产品生命周期;一、产品生命周期的概念;二、PLC的阶段划分 ;三、PLC的其他型态［1］;时尚产品的生命周期曲线与特点;三、PLC的其他型态［2］;营销视野　　对PLC的认识;四、PLC各阶段的特征［1］;四、PLC各阶段的特征［2］;课堂思考1　请分析说明目前下列产品分别处于PLC的哪个阶段？;六、 PLC各阶段的营销策略;导入期营销策略;成长期营销策略;成熟期的营销策略;衰退期的营销策略;七、PLC的启示［1］;PLC的启示［2］;PLC的启示［3］;第三节 产品组合;一、产品组合及其相关概念;1、产品组合:指企业的业务经营范围 2、产品线及：产品组合中的某一产品大类 3、产品项目：产品线中的特定产品 4、产品组合的宽度：产品线的数目 5、产品组合的长度：产品项目的总数/产品线数目 6、产品组合的深度和相关性：各条产品线在最终用途、生产条件、分配渠道或其他方面互相关联的程度。;;Width;三、产品组合决策［1］;三、产品组合决策［2］;;分析要点： 1、上述资料表明，加强对产品整体概念的研究与应用具有多么大的经济价值。 2、当咖啡被包装为商品时，一杯就可以卖一二十块钱；这说明形式产品――包装的重要增值促销作用。 3、当其加入了服务，在咖啡店中出售，一杯最少要几十块至100块；这说明附加产品――服务的重要增值促销作用。 4、让咖啡成为一种香醇与美好的体验，一杯就可???卖到上百块甚至是好几百块钱。这说明在商品促销中只有抓住消费者购买产品的核心利益进行宣传，才能取得良好的促销效果。