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扎实推进品牌建设促进 企业快速健康发展 刘奇章 江苏三零面粉有限公司225400 我们江苏三零面粉(集团)有限公司，是国家农业产品重点龙头企业。 近年来，在各级预导的关心支持下，紧紧围绕产品创优升级，内抓基础，外树形象，苏三零牌系列 小麦粉先后荣获“国家免榆产品”、“全国放心面”、“全国无公害农产品”和“中囤名牌产品”等荣 位居全省同行第一。去年3月23日，农业部范小建副部长。江苏省黄莉薪副省长在视察我公司时提出“泰 兴市是个缺粮市，为什么苏三零面粉做得这么大，是一个什么现象?”总结分析这几年来的工作，我们 主要抓了以下三个方面： 一坚持三个创新。 为在目益激烈的市场竞争中建立优势，获取生存和发展的更大空间，我们十分注重产品品牌内涵和 形象建设，大力实施名牌建设工程，推进企业创新，努力以名牌开拓市场、促发展。一是坚持技术创新。 先后投入l亿多元，使80％以上的面粉生产线达到国内一流水平。尤其是在一些重要部件选用上，严格做 N--点：一是重“名牌效应”和产品质量；二是重产品的性价是否成正比；三是重使用效果。如面粉机 的心脏部件，我们苏三零血粉集团公司所属9个制粉子公司都是选_}；}j西桥集团泰兴市轧辊厂生产的“西 桥牌”磨辊，并建立了长期的、啦务技术合作关系，尤其是去年他们采用了国际最先进的瓶配方、薪工艺 生产的“低硬度、高耐磨”的磨辊，经过我们江苏三零面粉集团公司9个制粉子公司的对比使用，其 “西桥牌”磨辊质量不仅达到国内一流水平，而且达到了世界先进水平，他们为国内磨粉机赶超世界先进 水平解决了最核心的难题。经实践使用对比，“西桥牌”磨辊具有耐磨性好、出粉好，出好粉多的优点， 能明显提高企业和社会的经济效益，能完全呵以与世界一流产品相媲美。二是坚持管理创新。公司在面 个关”，实行“四个统一”：即原料采购关、生产工序关、产品出厂检验关；统一产品质量标准、统一 商标管理、统一原料质量标准、统一同一品种的产品在同一市场的销售价格。三是坚持服务创新。公司 向消费者实行质量承诺，发现不合格产品包退包换，切实维护消费者利益。对企_k新开发的产品，上市 前专门召开推介会，向客户介绍新产品的特点和相关的食品加工方法，对市场营销人员进行食品蒸煮、 烘焙等专业技术业务培训，使营销人员在推销产品时，能够帮助客户掌握相关食品加工技术。同时坚持 诚信服务，不做虚假产品广告，不做有可能误导消费者的产品宣传。 二推行创保结合。 收稿日期 2007．04．11 作者简介 刘奇章 90 企业创名牌难，保名牌难。为了保住“中国名牌产品”这块难得的金字招牌，我们坚持从零开始， 以高标准、严要求，进一步加大创牌、保牌工作力度，苦练内功，强化管理，努力提升名牌产品的核心 竞争力。一是强化商标使用制度管理。在公司内部，对苏三零商标和中国名牌标识使用，推行规范使用 制度和名牌质量保证金制度，凡使用苏三零商标和中国名牌标志的企业，产品质量必须达到名牌规定的 质量标准，并与公司签订责任书，实行风险抵押管理。如年内在产品质量、市场信誉等方面发生问题损 害了苏三零品牌形象，将按照损害程度对企业主要负责人和相关责任人进行处罚和追究经济责任。二是 强化市场经销客户管理。防止少数客户造假损害消费者利益和企业商标产品形象。近三年来，我们主动 调整市场发展战略，改变过去上门都是客，不分客户大小、不注重客户规模、实力、诚信程度，到处布 点、散乱式的市场布局模式，重点培植实力强、信誉好的规模大户。目前公司拥有面粉月销量500吨以 上的大客户25个，其中月销量1000n屯以上的大客户11个。三是强化科技开发管理，公司先后与8所大专 院校、科研机构建立了长期技术合作关系，做到所属每个企业至少联系一所院校，同时加强了企业技术 骨干队伍的建设，组建了三家企业科研所，进行技术难题攻关和新产品开发，进一步提高了企业技术进 步水平，加快了产品推陈出新和升级换代，使苏三零产品在各地市场始终保持了强有力的竞争优势，深 受消费者的喜爱。 三发挥名牌优势。 一是建立和完善商标、名牌培育的长效管理机制。全面推进企业实施名牌建设工程。在企业中全面 开展创牌意识教育，激发员工的荣誉感和责任感，从而自觉从难从严要求自己。二是依托名牌优势，加 大两个市场的开拓力度。在拓展国内市场的同时，重点抓好海外市场的开拓，在成功开拓新加坡和香港 市场的基础上，乘热打铁，利用企业的外贸出口。三是推进项目开发，增强名牌优势