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谁是天下英雄 　　2008年中国葡萄酒稳健发展的大环境基础已经奠定，一系列有利于我国葡萄酒发展的累积优势正在逐渐形成，充分利用国内外资源加快中国葡萄酒发展步伐的高潮已经到来。国内葡萄酒品牌发展的春天就要来临！ 　　 　　 　　回眸2007年葡萄酒市场，亮点多多，感慨万千。展望2008年葡萄酒市场，前景广阔，令人振奋。那么，2008年哪些葡萄酒品牌能有不俗的表现，能够主宰、引领市场？我们从品牌知名度、品牌关注度、品牌提升度与品牌竞争力四个方面来具体分析2008年的葡萄酒市场。 　　 　　一 品牌知名度的高低决定了2008年消费者对葡萄酒消费的信心 　　 　　品牌知名度是影响消费者对葡萄酒消费的信心指数的重要因素。目前，在大众化渠道销售的葡萄酒品牌中，对于一般中收入阶层来说品牌知名度较高的只有屈指可数的长城、张裕、新天、王朝等少数几个，其他要么是知名度不高的品牌，要么就是明显的仿冒品牌。笔者曾经品尝过一些没什么名气的品牌，其中一些质量非常低劣。葡萄酒的鉴别对于没有丰富消费经验的消费者来说基本上就是“零”，即使是有经验的人，在没有品尝之前，基本上也是没有办法进行有效鉴别的。在政府职能部门的监管方面，对于如此初级的行业来说，是有困难的，毕竟，葡萄酒不是关系国计民生的大事情。价格方面，葡萄酒的相对价格大大高于啤酒，比白酒也高许多，大众渠道的销售价格通常在30~50元的居多，因此消费者的相对风险还是较高的。综合以上各因素来看，目前，潜在消费者群对葡萄酒的信心指数应该也不会大于30。2008年潜在消费者群对葡萄酒的信心指数也不过如此。至于说到具体品牌，不管是老品牌张裕、长城、王朝，还是后起之秀云南红、新天等都要接受消费者的重新评判，2008年，哪些品牌最受欢迎，关键还在于它的品牌知名度的高低，在于消费者对它的消费信心。 　　 　　二 品牌关注度的高低决定了2008年葡萄酒市场上的话语权 　　 　　品牌关注度的高低决定了2008年葡萄酒市场上的话语权。当然，决定品牌关注度高低的因素很多，如产品的质量与包装、企业的规模与信誉等。谁的品牌关注度高，谁就能在未来葡萄酒市场上叱咤风云。笔者认为，就未来全国葡萄酒市场的发展趋势来看，对国内葡萄酒产品的关注度将会大于国外葡萄酒产品；我国消费者对张裕、长城、王朝等国内葡萄酒厂家的产品的关注度将会较高，对洋葡萄酒关注度将普遍低下。因为，我们在现实的消费中可以看到，在国内葡萄酒市场上，张裕葡萄酒的品种齐全，种类很多，价格多样化，基本满足了各个层次的消费者，特别是消费者高度关注张裕解百纳高级干红、张裕赤霞珠高级干红、金张裕高级干红等产品。长城、王朝高档葡萄酒则在样本市场中与张裕几乎平分秋色，成为干红、干白市场销售的主流品牌。消费者喜爱的原因主要是品种、价格选择多样化，极大满足了消费者差异化的需求，铺货程度高，消费者购买便利。目前威龙在华联超市份额，能占到20％~30％。银座商厦位于济南市的繁华地带，装修考究。在超市的购物处设有红酒专区，张裕、华东两大品牌就占了80%，另外还有威龙、莫高等品牌。张裕有甜酒、干红、味美思、白兰地等十几个品种，价位从二十几元到上百元的高中低档产品均有。消费者对长城、王朝葡萄酒产品口碑良好，对其产品有较高的关注度，特别是在华南葡萄酒消费市场，消费者似乎更加偏爱长城。王朝在华东市场关注度很高，特别是高档葡萄酒具有很高的知名度。在高档干酒的市场占有率高达40%左右，尤其在上海市场一直居于老大地位。上海市场葡萄酒的消费量每年递增15％~20％，2007年消费总量已达3.7万吨。华夏长城、王朝、张裕等几大品牌的国产酒在零售市场唱主角，洋葡萄酒仅占全市销量的1％~2％。2007年起，进口葡萄酒关税从43％降到14％，市场上一下子出现100多个品种的洋葡萄酒。王朝在上海周边地区的昆山市场也具有较大的影响力，拥有一定数量忠诚且固定的消费群体。长城也是昆山市场知名度最高的品牌。中粮旗下三家长城相比，华夏长城在餐饮领域的市场占有率最高，沙城长城主走流通渠道，烟台长城发展迅速。如华夏长城从2002年开始大力运作昆山市场，由餐饮终端入手，以年份酒为主打，通过对终端领域的占有控制来增加其销量，逐步将产品渗透进中高端市场，主销价位为100～150元/瓶，形成了年份酒的消费氛围。目前，昆山消费者在餐店点酒，一般都会选择年份酒，而华夏长城也是消费者心目中年份酒的代表品牌。华夏92、华夏94、华夏96年份干红是其销售情况最好的几个单品。2004年，华夏长城推出小产区概念的葡园系列产品，并从2005年、2006年和2007年连续加大了对该产品的市场推广力度，从形象广告、店内宣传等途径增加消费者认知，现终端售价在500元/瓶以上，是昆山高端葡萄酒市场上的新宠。总之，张裕、长城与王朝的产品无论在全国市