访上海恒精机电总经理刘友红.docVIP

访上海恒精机电设备有限公司刘又红总经理 摘要： 　　mw1950记者：2001年贵公司重组后迁至上海，更名为上海恒精机电设备有限公司，以上海为中心的长三角地区工业发展迅速，商机无限，贵公司在这几年中取得了长足的发展，请您简要谈一谈这几年贵公司所取得的成绩？　　刘又红：我认为现代感应热处理设备是热处理工艺、感应电源、淬火机床、自动传输和监控系统高度集合的机电一体化产品。 作为上海市高新技术企业，我们一如既往地密切跟踪国内外先进技术的发展动态，注重新技术的运用；密切关注国家最新的产业政策，注重新产品的开发，近年来我们主要做了以下几方面的努力：　　(1) 开发了一批有重大影响和创新的专利产品。如全自动双电源大型回转支承感应淬火设备；成功地为国内外着名轴承企业(如SKF、TMB、WZ等企业)配套，主要技术指标达到国际先进水平。　　(2) 注重将各种先进实用技术灵活地运用到感应热处理设备中，在自动化操作、智能化监控方面形成特色。如采用机器人、机械手及自动传输机构，实现批量工件的自动上下料和自动感应淬火；利用第三代数字通讯(3G)网络和专用软件，实现设备工况和工件质量实时远程监控和故障诊断。　　(3) 利用长三角工业集群化的优势，以提高产品质量为前提积极开发感应淬火高端客户，已成功地与本地区部分外资、合资企业开展合作。如向上海纳铁福(SDS)、上海采埃夫(ZF)、上海汇众—萨克斯(SACS)和上海博世力士乐(BOSH)等国际知名企业提供感应热处理设备。　　(4)积极寻求与国外同行的合作和交流，跟踪国外先进技术，引进400 kHz以上频率的MOSFET感应电源，扩大产品供货范围。 　　mw1950记者：在5年前的采访中，您曾经谈到当时中国的高端感应市场被国外一统天下，国内企业重复在低端、小规模感应市场上竞争。请问时隔5年之后，这种格局是否已被打破？贵公司作为民族感应品牌的代表之一，在激烈的市场竞争中采取了哪些竞争策略，贵公司的核心竞争优势有哪些？　　刘又红：中国的高端感应热处理设备市场被国外公司垄断的局面虽还未被打破，但坚冰开始消融，国外产品在中国市场连续几年降价就是很好的佐证。我们与国内同行们一直在致力于学习和运用世界先进的感应热处理技术，随着中国感应设备制造企业综合实力的增强，我们已经在部分产品上可以挤压国外公司在中国的高端市场和价格。　　我们的竞争策略是，在人才培养上加大投入，加强技术团队建设；在产品上不断采用先进技术开发新产品，提高产品技术含量和可靠性；在销售上采取差异化营销策略，为客户量身定制最适合的感应热处理设备。　　经过多年的努力，我公司获得授权专利29项(其中实用新型27项、外观设计2项)，还有4项发明专利和6项实用新型专利正在申请之中；获得上海市高新技术成果转化认定2项，还用2项在申报之中。查新结果表明，有5项产品的技术性能在国内领先，技术指标达到国际先进水平。　　我公司已拥有24名本科以上学历的技术团队，技术人员专业已涵盖感应热处理工艺和设备、机械和电气、硬件和软件，以及研发和制造等领域，并积累了丰富经验，成为国内少有的可以提供感应设备交钥匙工程的企业，这是我们的核心竞争优势。　　我相信再过3～5年，高端感应热处理设备将更多是中国企业制造的。 　　mw1950记者：据了解，上海赫丁格热处理有限公司是贵公司旗下的专业从事热处理的公司，请问您当初成立赫丁格是出于哪些方面的考虑？　　刘又红：赫丁格公司已拥有目前上海规模最大、品种最齐全的感应热处理设备，其成立的目的主要是希望它成为恒精公司中试基地和培训基地，即对我公司开发的感应热处理工艺及设备进行验证，对新工艺、新设备进行推广，对客户方操作和维修人员进行技能培训。我们希望这样做有助于培育客户，从而和推动我国感应热处理事业的发展。 　　mw1950记者：从去年开始的全球性经济危机，重创了汽车行业的发展，而感应加热很大一部分用户是来自汽车零部件生产企业。请问贵公司在这次危机中采取了哪些策略来应对？　　刘又红：在全球性经济危机的大背景中，我公司也难免受到负面影响。由于客户方产品订单的减少，感应热处理设备采购也相应减少数量或调整交货期，仅去年四季度我公司就损失订单超过千万元。但我公司积极应对，一方面加大员工培训力度，苦练内功；另一方面调整产品结构，开拓市场，如风电设备、工程机械、光纤拉丝和塑料机械领域。目前，我公司产品只有约45%供应到汽车零部件制造业，相对以前的80%，企业经营压力已缓解了许多。　　与此同时，客户方面也出现新的采购策略，如有实力的客户利用生产淡季抓技术改造，感应热处理设备更新换代且更注重设备质量；国外企业转而更多地采购中国物美价廉的感应热处理设备；国内同行也出现洗牌局面，弱者淘汰出局，强者获得新机。这些因素的影响也使得我公司能够较快地走出困