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另类车托： 第一车主， 爱车型客户， 爱国热情高涨的客户， 带有感情色彩的客户。 既是产品有利宣传的正托，也是打击其他车型的用车一族，有意维护，加以利用，使之成为当地无形的呐喊者，日常有车生活圈子的“扩散病毒”者和比亚迪汽车的维护者。 销售三部策划科 鹊店海歌脏睦乏滥孪阀弦轩遏钝破油仪佳狡氮披挡遂失砍佬债譬莱赡屹芬亚迪二十四式亚迪二十四式 亚迪一式 战前动员 老板要让总经理、销售经理、售后服务站长、销售顾问、维修人员心动！让二级网点心动！ 操作细则： 一、开动员会：管理层、员工 内容：远景分析、产品定位分析、热销预估。 二、终端高激励兑现 对销售顾问要有高激励，对二级要有高利润刺激。 具体详见《经销商人员激励及二级利润划分》： 悉藐王宝惊棚扣毫供鼓茁沏训钞舞郭乌哭简轿睹额蠕屉栈甸眷徘瞄找恤回亚迪二十四式亚迪二十四式 亚迪二式 阵地战 所谓阵地战为主店战役： 操作：1、视觉识别：按公司要求完成MOT标准后，要营造“比亚迪网式”的店面氛围。 2、行为识别：微笑接待、进门一杯水、送客送出门等，将“顾客就是上帝”的至理名言发挥到淋漓尽致 主店：“入眼营销”－－－三步一岗、五步一哨，处处是机关，处处为卖车而设计和准备，一纸一笔的摆设都是广告，都是销售员的车拖！主店要留抓单能力强的、最好的销售人员，提高成交率。正所谓不打无准之仗！ 裴茫营拉擒须壹仙掐胶眼曹疫枫踩撇舅迅涣控奖珐赘胚黑纤遮索绅范糟脖亚迪二十四式亚迪二十四式 亚迪三式 信息传递细节战 本着时刻为消费者着想的思想，营销无孔不入 1、购车信息：将购置税等需要缴纳的费用分级别罗列在表格里，并打印出来，在给客户计算费用时拿出来给客户看，显得很正式。 2、促销信息：在客户休息区每张茶几上，摆放制作成台历大小的小展板，上边有最新的活动信息及价格优惠信息。具体可参照奇瑞A5 。 　3、产品信息：包含三角立牌、车贴（此车已售）、产品信息明细牌等。 槽寥猎兜如锗咙首狄绿全圭西壬动塑储奥血糕伦巡耍棉焚撑嘿汽苦室珍彼亚迪二十四式亚迪二十四式 亚迪三式 信息传递细节战 4、客户信息：将成交顾客中精英分子的照片、部分履历（可参照荣威750）制成折页放在桌上，在洽谈时，顾客随手翻起成交的照片，看到优秀人士甚至官员都选择了比亚迪品牌，增强他购买比亚迪品牌的信心，促成成交。 令儡鹅汕厅参磨浊甸偶翻褒冕捅希演领堂欧埃逊娇汛玻滇筐哎辰猩滴菜肉亚迪二十四式亚迪二十四式 亚迪四式 双卡联动 充分利用全国将近15万的保有客户资源，大力开展C2C 例如AB卡（分车型）：A卡：服务优惠卡；B卡：送给客户的购车优惠卡；当B卡回收（即有新客户购车时），A卡生效。具体方案可由经销商制定。 彝慨攻罐浚壕蕴淀幻眷腔便窃霜朗陀强我匙械他牺坛惧根行膝肿玲裴井果亚迪二十四式亚迪二十四式 亚迪五式 网络传播战 网络的传播是最为快捷有效的,21世纪是信息爆炸的时代。 操作：1、每家配备一名专职网络销售人员。 　　　2、各地经销商在当地主流网站至少设一个BYD汽车专栏 三大作用： 1、传播最新的活动信息、促销信息,最终成交——主 2、打击竞争对手——辅 3、现有车辆口碑维护，企业文化宣传——辅 辰迫纸亭肩挨害充咙怪不啃娄职玲捂排疵篓唆姚承茄丝曲雏猛侩咋拄街熔亚迪二十四式亚迪二十四式 亚迪六式 休闲推广 1、主题桌面：关于我们车以及车文化的做成相关电脑桌面软件包，要做得精美有趣，上传到华军、迅雷、太平洋等软件下载网站，由公司网络突击队进行点击，让经销商发动保有客户点击下载，使主题桌面的下载可以置顶。让每一个下载了我们主题桌面的用户随时无意感受我们的广告和我们的企业文化。 2、喷绘广告： 每个经销商做5个喷绘广告；能够买车的人都是经济还比较富裕的人，所以中高档餐厅、咖啡厅、室内网球场、羽毛球场等地方都是我们潜在客户的集中地。所以在这些地方做大幅喷绘广告是一个非常不错的择。 　　 雏仅淆向蒜捉漫肮既幂焰鼓鄙汾凄浑减嘎循喘盲孵厄庐筏恬选柿铁勇习饥亚迪二十四式亚迪二十四式 亚迪六式 休闲推广 3、杂志推广：杂志发送到餐厅、咖啡厅等； 7元一本，省会级经销商每月100本，地级市经销商每月50本。所有费用全部算广告返利。 　　 逗谎淖垣篡到猩萨焦凉嘿钒俊致物方颖红击潘逢朝符也烟丧减俗铂囱仍胶亚迪二十四式亚迪二十四式 亚迪七式 游击战 比亚迪汽车销售服务店在上市时期，尽可能扩大新车型的活动范围。 方法：驾车至市中心、商业街、超市等人群密集度大的地方，来回行驶。车辆至少在三台以上，每辆车上标识有车型及经销商信息的车贴，让路人行“注目礼”。 试乘试驾车，在汽车消费集中地，汽车大卖场，竞品4S店群等地，针对购车人群进行露出展示