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四季度企划营销方案 峦澜币邪均欢小趁商骸嘶犁志丰蛊框夷傲锰掸啦备贞劈稼灿罕职厕藉江怔四季度营销方四季度营销方 四季度营销思路 四季度营销定位：美誉度再造工程 营销方法：公益活动营销+新闻炒作，配合少量医院广告植入 推广产品：名医（******）、产科、住院手术、专科包装 推广病种：心内科、产科、住院手术 不孕不育、人流、宫颈糜烂、前列腺炎、性功能障碍 四季度营销目标：美誉度提升一个等级，业绩稳步提升 医院目前不缺知名度，缺乏的是美誉度和百姓认知度；患者普遍反映收费较高是不争的事实；做好服务、改善好就医流程、就医环境、提高疗效是我们完全可以做到的差异化优势。如何提升美誉度和良好口碑是我们四季度营销目标。 湃渴足影即刃拱胁隙扣今揉琉活辞秃供萄开终挑弗剖贼询知途肉秀隘搂宾四季度营销方四季度营销方 营销手法 1、四季度通过策划本地名医推广、医院环境推广、政府性公益活动、高端产科的包装、孕妇学校、社区健康宣传等一系列活动。逐渐改变医院在百姓心目中只看男科、妇科的定位。 2、利用当地名医、住院手术、产科等体现技术力量的优势打造医院口碑美誉度，炒作疑难病或特困患者救助活动，通过增加新闻曝光率提升医院技术美誉度和公信力。 3、四季度专科推广以及宣传工作按经营要求稳步推进，主推前列腺炎、性功能障碍、人流、宫颈糜烂、不孕不育五大病种，主要媒体为电视、杂志、户外、网络。目标是保证业绩平稳增长。 四季度营销方案，需要强大的新闻媒体支持，和媒体记者跟踪采访，包括电视台、报社、电台、网络。濮阳新闻每月至少两次新闻采访，**日报每一周至少一次头版新闻稿。 吕喊陆相侯运芍待掌做螺涅谩题稠崔医欠风涝净痒蜡卜趣甫敞骂锌颂签鞘四季度营销方四季度营销方 专科营销思路 对于专科的营销思路，本方案没做详细计划，专科的营销要与经营总监意见达成共识。专科营销的几个思路： 1、学术营销：四季度男科方面可做国际合作机构，请外籍医生或演员，利用技术推广和国际合作机构将男科的档次进一步提升。 2、事件营销：妇科方面可将不孕不育作为营销重点，元旦前后策划一场“十年如一日 破解不孕不育医学难题”百名***宝宝见面会。 3、名人代言：邀请本地或省内知名演员、主持人、艺术家、体育明星，男女各一名，作为**医院健康形象大使，每人每年代言费不超5万元为基准，代言人每年至少同意参加医院组织的活动5次以上。医院部分广告使用形象大使形象，明星代言在医院推广2年，达到医院社会形象、公众地位，品牌美誉度、百姓认知度、业绩等各项指标的提升或增长。 透壤醉媳稚前腺趴仗肠扦崎验硫阐只似矾佩烘攻尺眉暗下默耙厌祟玫柳础四季度营销方四季度营销方 四季度媒体选择与投放策略 杂志媒体 杂志为医院主要宣传媒体，做好杂志的策划与发行，是企划部重点工作之一。目前发行中存在城市投放力度不足，覆盖的区域和时间节点不太理想；城市人群文化层次较高，对杂志的欣赏要求较高，因此计划从十月份开始将城市版杂志改版成全彩36页杂志，增加杂志的美观度、可读性、功能性。农村版维持原样不变。计划四季度每月30万册的印刷量，农村投放18万册（元/本），城市投放8万册（元/本），每月印刷费19.8万元。城市版杂志尽量与商家联合，把功能性作出来，投放到宾馆、酒店、美容等服务场所。 四季度预计广告总投入 万元，月均 万元 戮缕琅系噶性蒸辉偷充溜喊菩洛攻季炸钒雄衅平赞探挽霹碌涯戚苯氧咋庄四季度营销方四季度营销方 电视媒体 电视为医院流水形象媒体，四季度计划投放病种广告和健康知识性专题外，制作医院形象专题、名医专题，通过对名医故事讲述的包装提升医院在除专科以外领域的美誉度。四季度平均每月电视宣传费用控制在15万元左右。 新闻性宣传 提高美誉度比较有效的路径是在**新闻、**日报等权威媒体增加新闻事件曝光率。四季度可以与相关媒体做重点攻关，制造多角度、大声音的新闻事件。把潜在对**医院不利的媒体“**早报或某个记者” ，通过对其施加压力争取过来，做好合作。每月新闻攻关费用控制在*万元以内。 毙球态同泪懂在鹿屋芳签轮脑囱削卵肩却腆城噶邪骨蜕炎祷裔曲保蒋壮轿四季度营销方四季度营销方 户外媒体 户外媒体为长期品牌形象宣传媒体，医院现在的知名度来看，不建议过多投放到大型的户外广告牌上去，而占用大量宣传费用。对于户外广告，我建议只在各县城入市区主要交通要道、县城、汽车站等人流密集区设置几块大型广告牌即可；另外乡镇户外贴墙广告应考虑在各乡县发布（与政府机构联合，以保证发布持续性）。 年底前的士灯广告建议全部去掉，的士灯的广告不但没有起到宣传效果，更给人以讨厌的感觉，该广告媒体不适宜在继续保留；候车亭要加强发布监