OTC拜访流程 演示文稿.pptVIP

药店销售代表销售拜访标准流程 概要 操作流程 计划 准备 拜访开始 目检 店内交流 结束拜访 跟进 报表管理系统 拜访周期计划 每周主要工作计划 拜访工具包 拜访卡 陈列标准 评分卡 计划 计划 周期拜访计划（一） 计划 保证所辖药店的覆盖率 保证各级药店的拜访频率 保证时间安排的合理性 有利于代表的自我掌控，形成规律拜访 让上司知道自己的行踪 计划 准备 准备 目标设定的原则 －SMART! S: Specific 具体的 M: Measurable 可衡量的 A: Ambitious 有挑战性的 R: Realistic 可实现的 T: Time Bound 有时限的 准备 目标产生方向 目标带来使命感 目标激发意念力与学习的动机 目标是行动方案的起点也是成果检验之标准 目标帮你分清事物的优先顺序与轻重缓急 准备 练习－下面的目标设定存在什么问题？ 今年我要取得更好的业绩 我要超额完成任务 我今天去跑街 我这个月要增加几家新客户 铺货店数达到200家 我要让所有的店员都将我的产品做为第一推荐品牌 今年我希望公司能加薪 我要向所有的患者推荐我的产品 准备 拜访工具包内的必备物品 名片 销售工具包（计算器，走店卡，周期拜访计划，每周主要工作计划，药店档案等）