快消品营销的四大特征.docVIP

快消品营销的四大特征 hh_wei 24位粉丝 1楼　快速消费品（FMCG）是目前市场上竞争激烈的产品。相对于耐用消费品、地产和健康护理等行业的产品来说，FMCG是一个独特的、相对完整和富有特征的领域，它的营销、通路、广告和公关都呈现出不同的特色。可以说，快速消费品不仅是一类产品的总和，同时它也是一种营销和沟通方法的总和。　　1、基本特征　　快速消费品与其它类型的消费品相比，购买决策和购买过程有着明显的差别。快速消费品属于冲动性购买产品，产品的外观/包装、广告、促销、价格、售点生动化等对销售起着重要作用。因此，快速消费品营销有三个基本特点，即：　　（1）便利性：消费者可以习惯性的就近购买；　　（2）视觉化产品：消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响；　　（3）品牌忠诚度不高：消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌。　　这些特征决定了消费者对快速消费品的购买习惯是：简单、迅速、冲动、感性！　　2、属性特征　　与上述基本特征相对应，大众快速消费品营销有如下五个独特属性：　　（1）销售周期：产品周转周期短；　　（2）通路特点：进入市场的通路短而宽；　　（3）市场生动化：生动化要求高，在人流量大、档次高的地区设立户外广告牌做产品形象广告，在卖场进行现场演示、促销、折价销售等活动对产品销售很重要；　　（4）通路模式：一般为分公司或办事处下的经销商体制，常在分公司