草莓营销方案-培训课件.pptVIP

特殊市场 牛奶草莓 有机草莓 精美包装 草莓酱 草莓酒 水果菜肴市场 饭店、宾馆 草莓 盆栽盆景市场 无土栽培 美化居室 陶冶情操 日常经营 批发及零售 促销 1、人员推销 派人员到学校，农家乐，蛋糕店等地方进行推销，也可以利用亲戚朋友等进行宣传。 2、广告宣传 将草莓园的信息发布到网上，或者发传单，贴海报。 3、公共关系 企业可以通过支持文化教育、社会福利等活动建立一心为大众服务的形象。同时建立全方位的联系，主动向消费者、政府机构等介绍企业的经营状况，以争取他们的支持。 4、营业推广 可以举行草莓展销会、交易会、订货会等。对于来草莓园亲自采摘的顾客可以赠送草莓果脯或者赠送优惠券。针对小朋友还可以赠送徽章等。 举办草莓节能提升人气，带动消费，增加收益。 举办草莓节 拓展市场 以上皆乃市场营销之冰山一角，可以借用参照，但更多的还是要结合自己的产品和县城的情况进行合适的营销，在营销中更多的可以让客户看到自己是通过自种保证了原生态，可以拍一些本种植水果的照片与客户看并可以把其它的水果种植照片也给于客户看让其一来知道自己有其它的水果产品便于以后销售二来也可更博得相信，客户更多的还是看到实在的太会更有底，而后可以建立合作关系并进行供应!(可以去广告公司印一盒名片发于客户让其以后更便于联系自己） ——谢谢观赏—— ——草莓营销方案—— 前言 草莓　　草莓属蔷薇科多年生草本植物，又叫洋莓。草莓品种繁多，有2000多个品种，果实鲜红美艳，柔软多汁，甘酸宜人，芳香馥郁。草莓营养丰富，富含多种有效成分，每百克鲜果肉中含维生素C60毫克，比苹果、葡萄含量还高。草莓还有较高的药用和医疗价值。从草莓植株中提取出的草莓胺，治疗白血病、障碍性贫血等血液病有较好的疗效。草莓味甘酸、性凉、无毒，能润、生津、利痰、健脾、解酒、补血、化脂，对肠胃病和心血管病有一定防治作用。据记载，服饮鲜草莓汁可治咽喉肿痛、声音嘶哑症。食草莓花，对积食胀痛、胃口不佳、营养不良或病后体弱消瘦，是极为有益的。  味美可口 大众皆爱 目 录 一、项目的优越性 二、草莓营养价值的分析 三、影响草莓价格的因素 四、草莓的不足处分析 五、市场细分与目标市场定位 六、草莓的市场供应 七、草莓的营销策略 八、促销 项目的优越性 1、品种优势 草莓果实鲜红美艳，柔软多汁，甘酸宜人，芳香馥郁。草莓营养丰富，富含多种有效成分，每百克鲜果肉中含维生素C60毫克，比苹果、葡萄含量还高。草莓还有较高的药用和医疗价值,深得大家喜爱！ 2、市场优势 市场需求大，且当地的种植多以传统农业为主，在当地种植草莓会形成物以稀为贵的优势。　 草莓营养价值的分析 1. 草莓中所含的胡萝卜素是合成维生素A的重要物质，具有明目养肝作用。 2. 草莓对胃肠道和贫血均有一定的滋补调理作用。 　 3. 草莓除可以预防坏血病外，对防治动脉硬化，冠心病也有较好的疗效。 4. 草莓是鞣酸含量丰富的植物，在体内可吸附和阻止致癌化学物质的吸收，具有防癌作用。 5. 草莓中含有天冬氨酸，可以自然平和的清除体内的重金属离子。草莓色泽鲜艳，果实柔软多汁，香味浓郁，甜酸适口，营养丰富，深受国内外消费者的喜爱。它属于高档水果。 影响草莓价格的因素 在目前的销售过程中，价格主要是靠市场调节，影响价格的因素主要有四个，其一是由于草莓自身造成的，即草莓的长势，其二销售地区的天气状况，还有就是竞争水果的压力，其次是产品最后的包装了。 由于管理不善或者其他各方面的原因，致使草莓长势不同，含糖量和色泽都会受到影响，这是当前影响草莓销售的主要原因。 还有就是由于草莓不易储藏造成的，草莓的盛产期总的来说就是20天，在这20天里，如果遇到阴雨天气，就会造成销售价格下降，而且在这种天气下，草莓极易腐烂，草莓来不及采摘而腐烂在地理，对于莓农来说，确实是一笔不小的损失。 我们都知道，在每年的春夏季节，是各种水果成熟的季节，由于草莓的管理成本比梨、苹果之类的明显要高，致使草莓的价格比相对较高，因此，如何在水果众多的季节，草莓保持独树一帜，影响售价的令一个重要的因素就是包装了。 草莓的不足处分析 俗话说：“知己知彼，方能百战不殆。”因此，对同类产品或者其替代品进行竞争状况分析，是绝对有必要的。 对于草莓来说，由于它皮特别薄，因此特别不适合于长途运输，因此大都要选择周边市场销售 草莓生长周期长销售时间短，虽然利润很客观但需要找对市场和提前与客户建立供应关系 市场细分与目标市场定位 1、草莓的品种 主要品种有“红颜”、“全明星”、“丰香”、“达赛”、“幸香”“玫瑰”等 2、草莓的经济价值及用途 草莓入药亦堪称上品，中医认为，草莓性味甘、凉，入脾、胃、肺经，有润肺生