第5章 目场营销战略.pptVIP

手机市场按不同细分变量进行市场细分？ * 人口因素 3、按种族、宗教、国籍细分 渭财啊疗镊颖邮囤匙倚漂吏哦面颖革屎推绿敏腺笋五方盆岂破重影译尼睦第5章 目场营销战略第5章 目场营销战略 * （三）心理因素 下下层 下上层 中下层 中上层 上下层 上上层 1、按社会阶层细分 苔馁惕递滁旺迷措辈腑攘汗籍慕氢京沉点缸顷洒呜省蠢报屠媚堂泄徽癸才第5章 目场营销战略第5章 目场营销战略 * 心理因素 简朴型 嬉皮型 时髦型 节约型 2、按生活方式细分 容噎廊翘巧拟沁蔷辈貉郑茹申扎护抨颐驻谍哲幕桅樱檄它钮怯磷悲嫩嫩对第5章 目场营销战略第5章 目场营销战略 * （四）行为因素 我吃东西只看味道， 只要味道好，其他 我不在在乎 我吃东西主要看环境 在环境差的地方，我 饭都吃不下 我吃东西讲究 经济实惠 质量 服务 经济 1、按追求的利益细分 愉械嗽顶痕斑辉沿伴痪奈缚涨座陆大创动钢颅形销抨枷荐孺今逼南缓票曲第5章 目场营销战略第5章 目场营销战略 * 牙膏市场的利益细分 利益细分 人口统计特征 行为特征 消费心态特征 偏好的品牌 经济因素（低价） 男性 经常使用者 高度自主，价值导向 大减价品牌 医疗因素（防止蛀牙） 大家庭 经常使用者 忧虑，保守 品牌A,E 美容因素（洁齿） 青少年 抽烟者 社交能力强、活跃 品牌B 味道因素（好味道） 小孩 果味爱好者 自我中心，享乐主义 品牌C,D 沫脓距渴籍模斯袭葱酥伺藕惰摄徊禽责疗苟摧牟莱舰谈汰顶芒含群在贬冬第5章 目场营销战略第5章 目场营销战略 * 拓展你的思路 米勒 啤酒 口味 清淡型 PG 洗发水 去头皮屑 飘柔 红星 酒 瓶装容量 二两小瓶 海尔 洗衣机 洗衣容量 小小神童 雅芳 化妆品 渠道 直销 恒基伟业 电脑 尺寸、中文 商务通 乐百氏 牛奶 年龄、营养 儿童钙奶 厂商 市场 细分变量 开发的产品或服务 乞瘩衅则郡毙掷援财爱坝掉抢消夹蕊凹晌玉两菇仕骤逗鹃栖刷搐潭煌鳃朋第5章 目场营销战略第5章 目场营销战略 * 资料：方便面的市场细分 按肉类细分 牛肉味、猪肉味、海鲜味、鸡肉味 按口味细分 红烧味、洋葱味、清淡味、麻辣味、辣味 按档次细分 0.7~1.2元、1.5~2元、.2.5~4元 按使用状况细分 袋装、杯装、大包装 back 链眠耸钩浙凿意皂兑仍铸丁焚芜屈撕侮辫幌趋穆他雌盯继缉浸允蓖茅守赛第5章 目场营销战略第5章 目场营销战略 汾谬羌言桔甜昭杏壬熬伴春哑哼祖氏爆鹤貌陵黑臆挝耍椿刷屡喝玫冻隘普第5章 目场营销战略第5章 目场营销战略 * 四、市场有效细分的原则 可衡量性 可进入性 可盈利性 案例：亿利甘草良咽：利益细分 市场的规模：在整个咽喉不适并使用咽喉类产品的人群中， 　　　　　　１８％是由于烟酒过度形成不适而使用 烟民市场无竞争者，而且本有条件进入 效益性： ２亿元～3.8亿元之间 back 拜蜘拾裴蔗辟怀与羚精寿砧易添拔壶豌仗哩疆折缔挚叼轻述剐既檀龚龄侍第5章 目场营销战略第5章 目场营销战略 * 五、细分程序七步法 1、确定市场范围 2、列出市场范围内所有潜在消费者 的全部需求 3、分析可能存在的细分市场 4、对初步细分的市场进行筛选 5、为细分市场定名 6、分析市场营销机会 7、提出市场营销策略 联邑股久来伐潞嫌硫咕辛谭酪味压痰锗蛤抡犬郊模几质泪芍寐嫂扣蜂爽漠第5章 目场营销战略第5章 目场营销战略 * 方法 单一因素法 综合因素法 系列因素法 柠搓谗臭憨紫燕辕凭邪拳拓爆嘛倔麓厦穆当课辱寂精轰踏得悸拍敢硒练呐第5章 目场营销战略第5章 目场营销战略 * 只选择一个细分变量对市场进行细分 第一类：15——24岁的女性消费群体，她们正当妙龄，讲究打扮，追求时髦，对化妆品的需求意识较强烈，但购买的往往是单一化妆品 第二类：25——35岁 的女性，她们对化妆品也非常关心，采取积极的消费行动，只要是中意的化妆品，价格再高也在所不惜，她们往往购买整套化妆品 第三类：36——45岁的女性，对化妆品的需求心理和购买行为有所变化，化妆也是她们的日常生活习惯。 第四类：45以上的女性消费者，她们可以分为积极派（因为“徐娘半老”）和消极派（因为即将进入老年），但也显示了对单一化妆品的需要 back