第5章 药品者分析.pptVIP

第五章 药品消费者分析滴炉烦刺;引言：STP营销模式市场细分S;企业在对市场需求预测的基础上，;感冒药消费者分析人群所有人症状;第一节 药品市场细分确桃铂电;一、市场细分战略的产生与发展市;二、药品市场细分的含义及意义（;（二）药品市场细分的理论基础从;（三）医药市场细分的意义药品市;三、药品市场细分的原则异质和同;四、药市场细分的标准消费者市场;细分标准具体变量地理因素细分 ;（二）产业市场细分的标准在消费;五、药品市场有效细分的程序和方;（二）药品市场细分的方法1.单;感冒药市场及细分钩琴贴手斯吠宣;定义感冒感受外邪，以发热恶寒，;铭堵嗜励淡嘉蛤毖元椰帜鲸婪诬晤;感冒药的分类一、抗过敏类二、解;感冒药市场我国每年约有75％的;认识的方式熬蜜凶凳侨姬刘恳赞劣;成分的选择辨楞膏莲闻别混痉旬吝;剂型的选择竹此赌帧喷好娶格绢酸;选择的依据屹称烂麻乍缚蜘凉犁毗;一般选择的感冒药蒸婚孝拖避周堰;价格价格在10元以下的药品 ;1 感冒药物零售市场的总体状况;2 抗感冒药物的消费特点　结果;3 国产品牌较大地滞後於合资品;4 价格水平偏高，应有进一步下;5 应重视通路促销　结果分析好;6 传统中成药应能够有所作为　;分析结果感冒药的消费特点：感冒;感冒药细分淳餐系摇触潦句拉惊醇;为什么要市场细分1、有利于发掘;感冒药市场细分的方法多个变量综;一.地区根据地区变量，感冒药市;高端市场指北京、上海、广州等沿;中端市场指哈尔滨、沈阳、西安、;低端市场 指西部及其它偏远;二.年龄及性别儿童老年人孕妇成;儿童感冒用药儿童用感冒药市场需;老年人感冒用药老年人抵抗力较弱;孕妇感冒用药孕期用药对胎儿没有;三.感冒药的病程细分　1.症状;症状细分对消费者而言消除感冒症;疗程细分疾病的治疗过程,因疾病;用药地位细分对于医生的用药而言;分析感冒治疗的基本原则是对症治;乏垣杰飘车墙豹儡铁坑锋炉嗣思监;第二节 药品目标市场策略穴揩;一、目标市场的含义所谓目标市场;二、确定目标市场的方式企业确定;三、目标市场的选择(一)评估细;(二)目标市场选择的模式企业在;(三)目标市场选择策略企业选择;1.无差异策略 指企业把一种产;2.差异化策略以市场细分为基础;3. 集中性策略指企业不是面向;(四)影响目标市场策略选择的因;第三节 医药市场定位橇擒骤像;一、 药品市场定位的含义一、 ;二、医药市场定位的方向医药市场;三、 药品市场定位的有效性原则;四、医药市场定位的过程医药市场;五、医药市场定位策略定位除了要;医药目标市场选择与定位——健胃;Contents健胃消食片何去;江中健胃消失片何去何从？瞪涯章;回顾历史发展2001年，江中健;充满疑虑的市场突破点 1消化不;一线报告武汉健民健胃消食片低价;理由市场上有大量的未被开采的“;市场细分标准主要覆盖市场成人儿;消费者特点家长担心儿童用“成人;江中内、外部环境分析竞争者优势;内、外部优势优势１.国家鼓励中;内、外劣势弱点1.后江中集团的;机会机会1.不良用药市场的行业;环境分析国家市场科研媒体1.抓;竞争者西药-中药表格分析吗丁啉;药品 ;评估竞争者1、多年前，吗丁啉第;影响目标市场选择的因素强大对手;市场定位策略⑴定位方式——避强;Diagram1234产品渠道;a.在规格和容量上片型采用0.;a. 比附——将儿童装江中健胃;为了更全面覆盖儿童助消化药市场;公司为儿童装江中健胃消食片的广;目标市场选择-----儿童①家;建议策略渠道战略价格战略产品宣;总结通过消化药市场的环境分析、;wps.cn/moban博辣萝