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最大限地把产品的优势充分展现出来
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中国营销传播网, 2010-08-19, 作者: 张超, 访问人数: 320
在与客户沟通中,销售员需要把自己的产品优势充分地展现出来,这样有利于打动客户。但销售员首先需要弄清楚,哪些是产品特征,哪些是产品的益处。
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一般来讲,产品的特征就是指产品的具体事实,如产品的功能特点和具体构成;而产品的益处指的是产品对客户的价值。在介绍产品时,要把产品的特征转化为产品的益处,如果不能针对客户的具体需求说出产品的相关利益,客户就不会对产品产生深刻的印象,更不会被说服购买。而针对客户的需求强化产品的益处,客户就会对这种特征产生深刻的印象,从而被说服购买。 最大限度地把产品的优势充分展现出来最大限度地把产品的优势充分展现出来中国营销传播网, 2010-08-19, 作者: 张超, 访问人数: 320 在与客户沟通中,销售员需要把自己的产品优势充分地展现出来,这样有利于打动客户。但销售员首先需要弄清楚,哪些是产品特征,哪些是产品的益处。 一苟抄汞冤兼困蜡怠石鞠现障徊恰酣咖炊麻峻
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