市场营销学辅导郭芳芳-——市场营销学.pptVIP

1、分销渠道 2、市场营销渠道 3、分销渠道的基本职能 （一）分销渠道的性质 三、分销策略 （二）分销渠道的类型 1、分销渠道的层次 产品从生产者转移到消费者的过程中，任何一个对产品拥有所有权或负有推销责任的机构，就叫一个渠道层次。 直接分销渠道、间接分销渠道 2、渠道宽度的决策 决定渠道每个层次使用同种类型中间商数目的多少。 密集分销、选择性分销、独家分销 （三）分销渠道策略 1、影响分销渠道设计的因素 顾客特性、产品特性、中间商特性、竞争特性、企业特性、环境特性 2、分销渠道的设计 确定渠道目标与限制、明确各种渠道方案、评估渠道方案 （二）微观环境 1、企业本身 2、营销渠道企业 3、市场（目标顾客） 4、竞争者分析 5、公众分析 指对企业服务其顾客的能力构成直接影响的各种力量，包括企业本身、营销渠道企业、市场、竞争者、公众。 （三）宏观环境 1、人口环境 2、经济环境 3、自然环境 4、技术环境 5、政治、法律环境 6、社会文化环境 指那些给企业造成市场机会和环境威胁的主要社会力量。包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治和法律环境以及文化环境。 （一）影响消费者购买行为的因素 1、文化因素 文化、亚文化、社会阶层 2、社会因素 参考团体、家庭、角色地位 3、个人因素 年龄、性别、职业、教育、生活方式 4、心理因素 动机