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重大工程室业务培训讲义 一、重大工程的基本定义 二、重大工程材料室的职能 三、重大工程运作流程 四、重大工程的定位和作用 一、重大工程的基本定义 在本国家或地区具有标志性、独特性和深远意义的工程项目等。 能够推动宝钢技术进步和产品升级的工程项目等。 1、现代营销学 2、财务基本知识 3、常用法律、法规 招投标法、 合同法、票据法、税收法 4、其它相关知识 物流管理、产销系统等 二、重大工程材料室的职能 是重大工程项目的业务归口管理部门； 负责重大工程信息管理。收集和分析重大工程相关信息，及时发布重大工程相关信息； 负责重大工程的交流和谈判； 负责重大工程的投标管理； 负责重大工程材料供应管理； 负责重大工程材料供应的服务工作； 负责协调推进重大工程所需新产品的试制和研发工作。 1、销售中心各部门职责 产品室（厚板室、热轧室、条钢室、电工钢室、涂镀室） 积极配合参与重大工程的交流和谈判工作，积极参与重大工程的具体投标工作，提出重大工程用料价格、资源和交货期的建议。重大工程中标后，产品室负责总体资源平衡，将重大工程用料需求纳入年度和月度销售预案，并负责合同的具体下发。 1、销售中心各部门职责 用户服务室 负责重大工程用料的技术交流和质量设计。 合同计划室 负责重大工程用料的内部资源平衡和组织实施。 物流运输室 负责重大工程用料出厂运输的管理工作。 2、业务流程 销售中心领导 重大工程材料室 产品室 2、业务流程 销售中心领导 重大工程材料室 产品室 3、重大工程业务管理制度 重大工程是宝钢战略发展的需要 重大工程是提升宝钢品牌形象的平台 重大工程是推动宝钢技术进步的助推器 定位高端、协同、同步，发挥整体优势 打造最具竞争力的产业链 销售中心的工作目标： 打造全球最具竞争力的营销价值链 服务最好、速度最快、成本最低 谢谢！ 季 辉 三、重大工程运作流程 三、重大工程运作流程 跟踪发布工程情况 沟通工程信息 组织相关单位进行技术交流和商务谈判 积极配合，提出资源、价格和交货期等的建议 形成整体供料方案报领导决策 修改供应方案 批准供应方案 组织协调投标准备工作，由授权部门参加投标；进行供料协议谈判 制作标书，积极配合参与商务谈判 不同意 同意 中标后签订供货协议 制作任务书，编制资源需求计划递交产品室 纳入产品月度销售预案 参加销售预案会，中心领导审核工程销售预案 按照销售预案组织落实合同，开展材料供应服务工作 下发工程用料合同并根据合同落实情况制定应急预案 组织后评估，总结材料供应工作，提出奖惩建议 重大工程信息管理制度 重大工程投标管理办法 重大工程项目经理负责制 重大工程任务书管理办法 重大工程项目评估制度 四、重大工程的定位和作用 *