以商人的态度去经营.PTT.pptVIP

以商人的态度去经营 引 言 温州商人是一群神秘部落，他们往往能从没有市场处找出市场，从鲜为人知的边缘经济的夹缝中杀出一条血路。温州人的成功，得益于他们特有的创业风格和经营手段。或许，绝大多数温州人对达尔文及其“适者生存”理论并不知晓，不过，他们却以自己的实践向人们显示出了温州人精神的实质：适者生存。 财富管理业务如何在激烈的市场竞争中赢得先机；如何在监管要求日趋严谨的环境中寻求突破；如何通过创新寻找新的业务蓝海------ 以商人的态度、自我经营的意识去面对工作尤为关键。 ?精湛的攻伐谋略 ?? ??温州人多地少，决定了温州人只能向外拓展，不断寻找一个个新的生存空间。也因此，温州商人在全国散布最广。最初，他们以手工为主要的谋生手段，如理发、补鞋、裁缝，一个个散兵游勇燕子般地南来北往。后来，他们发现各地时常会出台一些扶持政策，纷纷开辟新的商场或商品集散地。每到这时，“散兵游勇”们就会聚到一起，出谋出钱出力，一定要在竞标中拔个头等。也因此，在全国许多城乡都有以温州人为主的商场或商品一条街。温州人攻伐之术的特点是：集中强大“兵力”攻下一座“城堡”，而后从家乡搬来很多愿意经商的“兵勇”安营扎寨，守住阵地。可以说，这是运动战和阵地战的巧妙结合。 思考： 1、如何合力攻占网点渠道？ 2、如何以网点为据点向外辐射销售半径？ 灵活的市场定位  ???? 温州老板有个特点：年轻，头脑灵活，有灵活而准确的市场定位，见到什么市场前景好，认准了立即调转枪口投资。举凡服装、皮衣、皮件、建材、陶瓷、灯具、印刷、电器等等，一个温州老板在他的投资生涯中，可以涉足数个不同的领域。只要能带来利益，他们几乎没有不敢去投资的地方。 思考： 1、如何借助不同的产品培养网点的销售习惯？ 2、如何结合不同的理财经理制定与其相匹配的主销产品？ ?神奇的拼抢速度  ???? 1983年春节，一位温州华侨从美国家里打来电话：“美国警察总署消息，美国警察要换服装，34万人，需要68万副标章，每人两套就是130多万。你们可不可以做？”两个温州个体户心急火燎地直奔美国，向美国警察总署长阐述意向。美国人认为中国人不可能做出一流标章，两个温州老板不温不火地说：“中国有句古话，‘耳听为虚，眼见为实’，请你们派两位专员到中国去看一看，费用我们全包。”两位警察署官员来到温州，工人当场表演了从投料到成品只需35分钟的过程，美国警察署的头头们一看，价格只是美国军工厂的1/2不到，而且不需要订金，68万元的买卖立刻成交。温州人如法炮制，做成了联合国维和部队和中国人民解放军驻港部队标章的生意。 思考： 1、在网点同业竞争中如何快速获得第一 时间的信息？ 2、如何用最快、最有效的方式让客户（银行员工、理财经理）信任新华？ 独特的融资方式 ???? 温州老板做生意很少从银行贷款，他们有自己的融资渠道。一是朋友互助。二是赊货变现。温州有一绝：卖人参。全国的参茸市场不在出产地东北，反而在千里之遥的温州。更让人不可思议的是，同等级人参，东北供货价是2000元/公斤，而在温州却只卖1900元/公斤，旁观者傻了，明摆着赔本买卖，温州人是图热闹？还是图好看？然而，温州老板却不这样看。在他们眼中，人参不是货而是现金。他们的一般做法是接到人参后，迅速在市场上销售，哪怕低于进货价，变现后获得的现金一年可以做成五六笔生意。这样到年底，人参生意虽然亏了，其他买卖可赚了不少钱，盈亏相抵，利润颇丰，这样温州老板就有了一个货源不断的“民间银行”。他们正是用这种巧妙的融资方式，来增加流动资金，再将其投入到最赚钱的地方。 思考： 1、如何借力网点渠道的一切资源优势？ 2、如何以网点为据点向外辐射销售半径？ 积极的务实精神 ?? 温州人不空谈，不幻想，也不怨天尤人，国家投资少，就自己建设；没有资源就搞眼镜、打火机、纽扣等小玩艺儿；科研教育水平低，就开半手工工厂……总之，要干事业就要改变现状，要挣钱就得面对现实，干实的。温州人不爱炒股，对此，连精明的上海人也搞不明白。一向以头脑灵活、精明能干著称的温州人，超前意识强，勤劳而不落后，事事都走在国人前头。可是，唯独对股市避而远之，尤其是那些“大款”，投入资金“炒股”的更少。对此，温州人解释极为简单：不熟不做，不实不干。做事情从功利出发，而且毫不掩饰，这便是温州人。 思考： 1、如何脚踏实地的做好网点渠道？ 2、如何在市场经营中快速求变、寻求创新？ 娴熟的模仿技巧  ??温州人的生意是从青菜小葱小鸡小鸭中“孵”出来的，因此，没有模式，没有传统。好在温州人有一副非常强的模仿头脑。曾经是温州四大经济支柱的纽扣、皮鞋、服装和打火机，最初无不来自于模