忠科绿苑意向客户分中析报告.doc

忠科绿苑来访客户登记分析报告(2006.12.14—2007.1.29) 一、市场动态 目前九江县房地产市场与忠科绿苑形成直接竞争的楼盘就是瑞景新园（原鸵鸟山庄），其基本信息如下： 项目名称 地理位置 开发商 占地面积 总建筑面积 建筑密度 绿化率 容积率 总户数 瑞景园 位于东泉路与柴桑北路之间 （原驼鸟山庄） 九江瑞华置业有限公司 122400㎡ 206335.5㎡ 29.8% 38.8% 1.69 1576 通过深入市场调查了解到，鸵鸟山庄已经为其开盘展开了有组织的活动——客户意向有奖调查问卷(附赠春联)。通过问卷内容，可知：1、鸵鸟山庄主要户型为两房、三房和复式；2、鸵鸟山庄户型面积：两房面积为80—90平米，三房为100—120平米，复式在150平米以上；3、预计其房价在1500-1700之间；4、也可以看出其物业价格会在3--5毛之间；5、其规划为四年开发；6、一期开盘时间原定今年2月初，由于天气潮湿，售楼处无法按时完工，预计2月中旬开盘；7、其初步定于今年二月七、八号开始认购，价格在五、六号出来；8、其项目的最大卖点:一是规模大，二是邻学校。 二、意向客户分析 意向客户基本特征 1、年龄特征：以30—45岁为主，其次是50岁以上，30岁以下较少。 2、职业特征：以个体户、公务员、医生、教师为主。 3、地域特征：以九江县为主，其次为下面乡镇，九江市极少。 4、认知渠道：主要有三种：庆典活动及相关报道、户外看板、口碑宣传。 5、询问重点：以价格、开盘时间为主，其次为产品设计、物业管理、付款方式。 （二）意向内容分类 1、意向户型 户型 人数 比例 2室2厅 52 25.62% 3室2厅 133 65.52% 跃层 9 4.43% 待定 9 4.43% 合计 203 100% 其中2006.12.14—12.31来访登记客户有56位,2007.1.1—1.29来访登记客户有147位,共有203人.主力户型3室2厅意向客户最多,占65%;其次为2室2厅,意向客户占25%多一点;跃层意向客户占不足5%.其余为待定,即没有选择户型. 2、意向面积 面积 人数 比例 90平米以下 0 0 90~110平米 49 24.14% 110~130平米 122 60.10% 130平米以上 22 10.84% 待定 10 4.93% 合计 203 100% 其中2006.12.14—12.31来访登记客户有56位,2007.1.1—1.29来访登记客户有147位.共有203人.110~130平米意向客户最多,占60%以上;其次为90~110平米,意向客户近25%;130平米以上意向客户占10%多一点;90平米以下无人问津;其余待定. 3、意向楼号 楼号 人数 比例 1号楼 26 12.81% 2号楼 50 24.63% 3号楼 29 14.29% 4号楼 18 8.87% 5号楼 2 0.99% 6号楼 2 0.99% 7号楼 1 0.49% 8号楼 2 0.99% 9号楼 15 7.39% 10号楼 11 5.42% 待定 47 23.15% 合计 203 100% 其中2006.12.14—12.31来访登记客户有56位,2007.1.1—1.29来访登记客户有147位,共有203人.由于5号楼6号楼7号楼8号楼属于二期工程,所以意向客户很少.对于一期, 2号楼意向客户最多;其次为3号楼和1号楼;再次为4号楼;最后为9号楼与10号楼,因其交房时间相对较晚. 4、意向楼层 ＼楼号＼人数楼层 1号楼 2号楼 3号楼 4号楼 5号楼 6号楼 7号楼 8号楼 9号楼 10号楼 待定楼 合计 比 例 一层 3 1 1 1 0 0 0 0 0 1 3 10 4.76% 二层 4 7 4 2 1 0 0 0 1 2 4 26 12.38% 三层 7 15 13 5 1 0 0 0 7 4 12 65 30.95% 四层 11 16 10 1 1 1 0 1 4 4 6 53 25.24% 五层 3 6 6 2 0 1 0 1 2 2 1 25 11.90% 跃层 1 2 1 0 0 0 0 0 1 2 1 8 3.81% 待定层 1 5 3 3 1 0 1 0 1 0 7 22 10.48% 合计 30 51 38 13 4 2 1 2 18 15 37 210 100% 其中2006.1