百合花地广告策划案.docxVIP

12-13级旅游管理专业“旅游广告与媒体策略”结合旅游广告的特性，谈谈如何才能创作出一条好的旅游广告。 相比于其他行业，旅游业所提供的产品是一种服务，顾客花钱买到的是一种体验，而且旅游行业具有很强的综合性，餐饮，住宿，交通，观光，零售，娱乐构成了旅游业的主要部分。旅游广告也就有了特殊性。服务产品没有一个固定的形态，也不方便空间移动，地域性，通达性，经济发展水平都会影响对旅游产品的消费，因此旅游产品在做广告的时候应该考虑广告重点投放的区域，和重点人群，以及针对不同地区和不同人群的不同宣传策略，这样才能起到好的作用。作为一种体验产品，也可以利用人群中的口碑来吸引客人，比如可以采用价格优惠等措施让游客在朋友圈及论坛等平台上帮忙做宣传。也可以适宜的制造和包装一些新闻事件和文化活动，以提高知名度，吸引游客。请详细阅读《“百合花地创意旅游区”总体策划方案》，（项目正在建设中），根据“总体策划方案”为该旅游区量身定做制订一份“广告推广策划案”。请注意完整性、逻辑性、创新性和可行性。 百合花地创意旅游区广告策划（一）市场背景分析目标市场首先，从资料当中可以看到，百合花地创意旅游区是以“百合花地”、“轮胎乐园”为核心内容，集“家庭亲子旅游、花卉科普观光、创意文化体验、主题运动娱乐、农业休闲度假、婚庆婚纱摄影”等六大功能于一体的珠三角短途都市休闲旅游胜地。从这六大功能来看，景区应该主要是面向城市的包括家庭度假者在内的年轻人群体，主要是有一定经济基础的白领群体。景区交通便利，在设计中有大量的停车设施，而且距离珠三角各城市的距离均不是很远，因此有良好的条件发展自驾游。景区的重点目标市场也是在开平附近县市和珠三角及附近区域。消费偏好从消费初衷上讲，这一群体的旅游消费主要是以休闲放松为主，舒缓在工作和生活压力下的身心，因此舒适放松是他们的要求。从旅游项目的选择上讲，他们一般会选择自助游的方式，因为这一群体普遍具有较高的文化水平，比较习惯于自主设计的旅游线路，而且网络上各种各样的攻略也为其提供了便利。亲子游的游客相对有特殊之处，一些儿童和婴儿的消费项目会增加其兴趣。便利的设施如儿童游乐设施也是这类群体所需要的。购买模式白领群体的消费能力较强，经济条件较好，热衷于购物。但对物品的品质和品牌的要求比较高，新潮时尚有特色的产品比较能够吸引他们。在费用的支付方面，网上支付是他们比较习惯的一种方式，如支付宝，微信。信息渠道从获取信息的渠道上讲，年轻的消费者主要是从网络上获取消息，通过搜索引擎，各大旅游网站或者论坛进行旅游产品的搜索和比对。同时，他们也很注重产品的口碑，在现今朋友圈微博等社交媒体普及的情况下，人们变得更易于从认识的人处获得关于产品的信息。竞争状况度假型的旅游产品在珠三角的数量还是很多的，但是大多数度假旅游产品是以山景和海景为主题，而且主要是以一个或几个景区为中心，自发的在周围形成零散的度假酒店，如在阳江的海陵岛就可以提供度假和休闲。 以海陵岛为例来对比就可以看出各自的竞争优势，根据规划，百合花创意旅游区有便利丰富有特色的美食和购物可以提供，这是相比于海陵岛的优势所在，海陵岛虽然有海鲜可以提供，但是其他的选择并不多，购物方面也是基本上没有什么特色，但是，海陵岛有很好的自然旅游资源，比如十里银滩，红树林。可以吸引客人前来度假，这是百合花地创意旅游区的一大弱点。根据以上所说的，百合花地创意旅游区相比于其竞争对手，在追求休闲的客人上更占优势，但是对于以观光为主的度假者，则不占优势。结论 百合花地创意景区是一个很有新意的规划，通过把不同的旅游资源整合起来，提供一个完善的休闲度假地，对于需要放松身心的人来说，很有吸引力。如果能够制定正确的营销计划，必然会是是很有前景的。（二）广告策略核心策略 应该以百合花地,轮胎乐园，休闲度假胜地等为关键词，通过创造广告语和各种直观意象的方式传递给观众。广告诉求广告的诉求点应该以感性诉求为主，以感性的方式把景区呈现出来，重点表现百合花和休闲两个主题，旅游是一种体验，本来就是难以用数字衡量的，感性的表达能够更好的传递关于旅游产品的信息，但在此基础上，应辅之以理性诉求，广告会变得更加形象，比如可以介绍一下旅游区的面积等信息给受众广告风格视频图片广告风格应该是在宁静悠闲地风格当中体现出活力，着力表现百合花这一主题。文字广告应该言简意赅好识记，但是百合花的主题应该始终贯穿其中。广告口号你的生活，你的精彩，你的百合花地。报纸广告开业的时候吸引新闻界的朋友前来参观，报道有关景区的消息，顺便作以介绍，平时在报纸上刊登比较大幅的海报，以百合花为主题，并作简短的文字介绍。电视广告做简短的视频广告放到电视上，体现主题。想办法吸引一些收视率较高的节目来旅游区举办，这样对景区知名度的提高会产生很