淘宝七大女装品牌分析.ppt

为客户创建灵性品牌 为客户创建灵性品牌 淘宝七大女装品牌分析 2011.10.22 邦盟孚图： 为客户创建灵性品牌 七大品牌 淘宝商城品牌 欧莎 世家 淘宝集市品牌 为客户创建灵性品牌 欧莎世家 2010淘宝商城销售第一 定位：都市白领时尚 风格：知性、优雅，时尚元素点缀 生产能力： 生产能力较好，评价中鲜见拖货评价。 优 势 精准定位： 锁定白领丽人，主推时尚商务女装。目标人群人数多，消费能力强。 产品质量： 淘宝女装销售中评价较高。 服务品质： 服务评价较高，注重细节处理，注重消费者感受。 品牌运作： 有系统的品牌形象包装，推广宣传手段丰富。 劣 势 风格单一： 产品全部走知性、优雅路线，缺乏其他风格产品。 发货较慢： 首页公布5天内发货承诺，在淘宝发货时间中算比较慢的。 研发能力： 自主研发能力较好，每周二上新，更新20款左右。 为客户创建灵性品牌 定位：韩风快时尚 风格：时尚、韩式 优 势 快时尚运作： 上新速度快，更新款式多，价格亲民。 引导潮流： 开设选款师、设计师版块；发行《HYSTYLE》杂志 风格定位： 迎合潮流趋势，主打韩风时尚。 品牌运作： 有系统的品牌形象包装，推广宣传手段丰富。 劣 势 产品质量： 产品材质和色差问题，体现出较多的诟病。 为客户创建灵性品牌 定位：流行潮流风向标 风格：个性、潮流、新锐 优 势 视觉形象： 店铺设计、模特图片，色彩鲜明，具有张力，大牌风范。 时装专辑： 以不同时装专辑，引导消费者选择消费，最近一期主题：格格家也有大码 多品牌运作： 旗下五大品牌，囊括不同风格不同品类产品。 品牌运作： 有系统的品牌形象包装，推广宣传手段丰富。 劣 势 过于个性： 产品颜色和设计过于个性，大众不适合。 性价比低： 中差评集中针对质量问题，大多数消费者觉得价格不值。 服务品质： 服务体系完善，售后积极解决客户不满，维持品牌形象。 淘宝集市往商城转型：原店保留，子品牌分设商城店 为客户创建灵性品牌 风格相似的两家店 定位：不明显，多品牌全线产品 风格：多样 产品更新快： 每周一上新，更新款式较多。 优势 人文主题： 全球十站外景。 产品质量： 质量差、与宣传照片不符。 劣势 子品牌概念模糊： 宣称五大子品牌，不同定位不同风格，但在店面销售没有任何品牌区分。 定位：不明显 风格：多样 产品质量： 质量差、与宣传照片不符。 劣势 生产能力： 生产能力不足，发货慢。 旅行专辑： 人文氛围渲染。 优势 为客户创建灵性品牌 定位：个性、时尚女性 风格：个性、夸张 主题更新： 更新款式，按主题推出。 优势 优惠活动： 新人5折专区，吸引初次购买。 产品质量： 质量差，问题较多。 劣势 生产能力： 代工厂加工，无法有效控制。 风格多样： 按四种风格分类。 优势 形象包装： 配合高端定位，模仿大牌风范。 诚信危机： 真丝事件，引发诚信危机。 劣势 生产能力： 代工厂加工，出货慢，质量参差。 定位：高端女装 风格：欧美系，风格多样 为客户创建灵性品牌 除韩都衣舍而外，其它品牌并无明显区别于其它品牌的优势； 个性鲜明，各自专注于某一风格或系列：韩风、日系、欧风、潮流、甜美、 奢华风…… 价格不是决定销量的最主要因素，淘宝网不再是低价产品的天下； 对品牌包装已引起足够重视：商城页面均设计考究，运用多种推广方式对品 牌进行传播。 对消费者的购物体验均有较为全面的考虑（如设置售前售后旺旺），为锁定 长期客户打下基础。 七大品牌总评 为客户创建灵性品牌 ★ 产品质量问题，是网络服装品牌最严重的问题。 ——大部分卖家没有工厂，请代工厂加工，难以保证出货时间和质量。 ★ 网络服装销售，更新速度快。 网络销售区别于传统销售模式，在信息量巨大的电子商务世界中，必须以快取胜。大多数品牌上新较快，其中定位”韩风快时尚”的韩都衣舍更是表现突出。 ★ 定位、包装、推广至为重要。 定位决定了品牌的发展空间； 包装决定了品牌的吸引力； 推广让品牌在众多信息中脱颖而出。 以上是孚图对亚太的初步的分析 更多的演绎，我们共同期待…… Thanks! 沟通结束，期待合作…… 为客户创建灵性品牌 为客户创建灵性品牌 Sheet1 定位 上新速度 产品研发 生产能力 价格 服务 产品质量 包装 宣传推广 欧莎 韩都衣舍 七格格 我的百分之一 天使之城 俏 小虫米子 9.00 6.00 7.00 8.00 6.00 7.00 7.00 6.00 8.00 8.00 9.00 8.00 8.00 7.00 6.00 5.00 7.00 7.00 6.00 7.00 8.00 8.00 6.00 8.00 5.00 9.00 7.00 3.00 8.00 .00 4.