淘宝关键词优化技巧.ppt

* * 我们都知道流量对于卖家来说很重要，流量的来源大多都来自宝贝，宝贝的流量又是通过关键词进来的，所以这时候就要我们去优化宝贝标题，以此来增加展现量，增加点击率，有了展现和点击，才会有流量。 宝贝标题优化 理论部分 淘宝搜索排名 宝贝标题优化技巧 淘宝搜索排名 所有宝贝排序： 相关性、作弊降权、橱窗推荐、下架时间、消保等 相关性-今天我主要讲的是宝贝标题的优化，所以我来说下相关性，买家在搜索的时候，已经有了较为明确的意图。关键词代表搜素需求，我们要做的就是把宝贝标题和买家的需求对接，这时候就需要我们的关键词和类目的相关性要高， 人气排序： 相关性、人气分(销量，收藏，浏览量，转化率等有关，其中我认为销量最主要，销量上去了，其他的也会随着上升） 宝贝标题优化技巧 1、避免使用大量的类似/重复标题 标题多样化避免重复铺货、堆砌品牌 2、不要使用特殊符号 [] ,系统认为大部分这样的符号没意思，淘宝就会屏蔽，我们可以使用/或者是空格 3、在标题中写出主要类目和属性 不要出现类似的+，-号：用空格 ，如：GPS+导 航 ，系统认为是GPS＋ 4、注意敏感词过滤 如“高仿、山寨、等” 5、等效搜索词规律： 1) 紧密排列规律：第一关键词+第二关键词=第一关键词+特殊字符+第二关键词即紧密排列规律 例如：标题一“特福电蒸锅折叠收藏”，标题二“国际品牌特福/电蒸锅/折叠收藏型”,我们搜索“特福电蒸锅”的时候，两个标题都可以搜索到。 2)顺序无关规律：第一关键词+空格+第二关键词=第二关键词+空格+第一关键词，即顺序无关规律。 例如：搜索“特福电蒸锅”，那么标题为“国际品牌特福折叠收藏型电蒸锅5折出售”和“特福电蒸锅折叠收藏型5折出售”这两种情况都将被搜索到。 窗户的位置有限，相当于淘宝的标题限制字数，最长不能超过60个字节，也就是30个汉字，怎样充分利用，就是我们所要考虑的，这家推拿店做的就很好，他并没有说在7楼的几零几，也没有对推拿店做其他的介绍，因为窗户位置有限，同样我们在优化宝贝标题的时候也要考虑这些，怎么样最直接的把买家带入我们的店里，以此带来成交，所以我们要做的就是最大程度的展现，然后通过通过标题，主图等增加点击率，以此带来流量。 实践部分 以一款眼霜来优化标题 例：五皇冠进口欧莱雅复颜双效眼霜15ml提拉抗皱紧致双重眼部精华新版 分析标题 1、类目分析 类目分析完成我们可以得出，所属类目：眼部护理，宝贝品牌：进口欧莱雅，名称：复颜抗皱紧致眼霜，功效：去眼袋·、眼部提拉紧致、眼部抗皱 2、关键词选择 关键词的选择是为了更大的获取搜索流量，搜索流量又是由宝贝标题的关键词进来的，我们的目标就是更多的流量，更多的转化率，我们都知道宝贝的标题最长不能超过60个字节，也就是30个汉字，这样就要求我们充分去利用这30个汉字。首先我们考虑的是流量，什么样的关键词搜索的人最多，点击的最多，下面我借用几个工具。 我们通过上面的类目了解到这是一款欧莱雅复颜抗皱紧致眼霜，分析类目为的找准更为准确的关键词。 首先我们借用数据魔方 在淘词里搜眼霜 有的关键词被包括，所以得出关键词：眼霜 去细纹 保湿、欧莱雅 复颜 眼霜 15，眼霜 去眼袋 正品 结合类目提炼关键词：欧莱雅、欧莱雅正品、欧莱雅眼霜、欧莱雅 复颜 眼霜 15，巴黎欧莱雅正品、巴黎欧莱雅 下面我们在淘词里搜欧莱雅 有的关键词被包括，所以得出关键词：欧莱雅正品、欧莱雅 复颜 眼霜 15、巴黎欧莱雅正品 由此得出关键词：眼霜 去细纹 保湿、欧莱雅 复颜 眼霜 15，眼霜 去眼袋 正品、巴黎欧莱雅正品 不是说点击量的高的关键词我们就要，我们要结合类目，找出相关度高的关键词，上面我说过人气排序和所有宝贝排序都有相关度，可见其他同等条件下，相关度高的产品排名一定靠前，并且相关度的产品转化率一定要高，关键词代表搜素需求，我们要做的就是把宝贝标题和买家的需求对接，所以一定要注意关键词和类目的相关性。 我们会得出关键词：眼霜 去细纹 保湿、眼霜 正品、 眼霜 去眼袋 正品、眼霜 紧致 其次我们可以借用淘宝搜索栏 搜眼霜出来： 搜欧莱雅 我们会得出关键词：欧莱雅眼霜、欧莱雅 正品 眼霜、欧 莱雅正品 通过搜索栏得出关键词：眼霜 去细纹 保湿、欧莱雅 眼霜 正品、眼霜 去眼袋 正品、眼霜 紧致 通过淘词我们得出的关键词：眼霜 去细纹 保湿、欧莱雅 复颜 眼霜 15，眼霜 去眼袋 正品、巴黎欧莱雅正品 两种方法找到的点击量高并且相关度高的关键词基本一致 有的关键词在淘词里搜不到，这时候可以利用直通车，在直通车里推广新宝贝，添加关键词，可以看