父亲节端午节活动总结.doc

父亲节、端午节活动总结一、活动情况介绍　　　　　今年的父亲节是6月20日，与6月22日的端午节仅相距一天。因6月无重大节日，我公司于6月18日起，以父亲节为由头，开展了为时5天的促销活动。活动期间，以男士服装及鞋帽销售为主，女装、皮具、儿品类商品销售为辅，配以报纸、小区条幅等平面广告宣传，在6月零售行业均不景气的情况下，带动了我商场的销售，并帮助我商场走出低谷。　　　　　本次活动的主要内容分为促销及形象两个部分，促销部分主要是我商场男装部购物满100元送80元购物券，有所创新的是这80元购物券是由面值20元的父亲券、母亲券、情侣券及儿童券组成，分别可在我商场鞋帽、女装、皮具及儿品四个部门使用；形象方面我商场与****报等单位合作，开展了“为单身父亲寻找另一半”的“相亲”活动，在一定程度上提高了我商场的知名度及美誉度。二、活动销售分析　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　以下表格为本次活动各部门销售情况统计，时间是自2004年6月19日起（周六），结束时间是6月23日（周三），活动时间为五天。1、各部门销售情况　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 单位：元2、活动期间销售总计 　　　　　　　 单位：元3、活动期间销售情况明细表　　 　　　　　　　　 单位：元4、赠券情况　　　　　本次活动总计赠券　　　　　　元，实际回收　　　　　　 元。三、本次活动的优缺点分析优点：　　　　总结了上面的销售数据情况，本次活动在促销、创意、形象及宣传上均有可取之处，可在今后的工作中进一步加强。1、促销方面：　　　　　男装是我商场的强势部门，相对来说，女装、皮具及儿品部的销售情况一直并不是很好。本次活动充分利用了父亲节男装销售的优势，以四联购物券为纽带，充分拉动了其他四部的销售，形成了的“多米诺骨牌效应”，达到了优势带动劣势的良好效果。2、创意方面：　　　　　四联购物券的创新与使用是本次促销活动的亮点，此创意源于麦当劳的多联优惠券，在**市商场中属于首创。此券在销售中充分符合我商场的实际情况，并于流通中起到了纽带作用，同时，每券四联的名称和使用方法也蕴涵了我商场结伴式家庭购物的新特点。3、形象方面：　　　　　父亲节“为单身父亲寻找另一半”的活动参加的男女人数是32位（男性15名，女性17名），我商场提供的赞助及礼品费用总计****元，《****报》为本次活动在醒目版面发表了数篇报道并多次提及我商场。付出的费用不多，但是对于我商场形象及美誉的提升起到了积极的意义。4、宣传方面：　　　　　在本次活动之前，我部对原有的广告发布模式及载体进行了一定的调整，并从本次活动开始，逐步试行。这次活动中减少了日报广告的发布，并尝试了居民小区发布条幅的广告形式（市区30条，**、**街道各10条），结合6月18日《****报》的平面宣传，取得了相当的到达效果，从而对销售的提升起到了促进作用。不足：　　　　　本次活动虽然在一定程度上拉动了销售的增长，使我商场暂时摆脱了销售低迷的窘境，但是，由于在整体营销战略上的偏差及操作细节上的疏忽，仍然存在较多的问题。1、营销战略偏差　　　　　6月是销售淡季，有关于淡季商家的营销重点究竟是应该大力促销还是致力战略发展，业内人事对此各有评述。就此我认为，针对**商圈日趋激烈的竞争状况和“狼来了”的行业威胁，结合我商场经营调整的实际情况，我公司更应该在销售不景气的几个月里将营销的重点放在机制改革、物业调整、人员培训和人才引进等包括企业文化内涵提升、品牌塑造的各个方面，并相应的将促销费用降低而将资金投入转移。但这并不意味着不做促销，而是营销重点的转换和资金开支的节省。这样，也可使我公司各部人员得到一定的释放空间和学习充电的机会，不仅带动了企业文化的发展，人员通过培训与学习更能在今后的工作中为公司创造更多的价值。2、激励制度完善　　　　　激烈的人才竞争是摆在我们眼前的残酷现实，能否吸收和留住人才是关系到一个企业生存发展的重要问题，这中间不可避免的要谈到钱的作用。建立一个完善的竞争与激励制度可以说是我公司的当务之急。将金钱的收入与付出的努力相挂钩，将个人的能力和对应职能相结合，能极大的发挥每个人的主观能动性，为公司创造更多的方方面面的财富，从而达到良性循环的效果，并真正意义上做到我为公司，公司为我的企业理念。结合到本次促销活动，四联券的创新、广告方式的改革、活动策划的落实等等环节均可获得不同方式的奖励以激励在以后的工作中一直保持热情和进取心。这样也可在一定程度上减低腐败、挪用、盗窃等严重影响公司利益事件的