金地对招商地产的分析.docVIP

地产江湖――数万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流! 內容概要 本報告主要通過對招商地產的成長歷程和現狀的業務情況、財務指標、戰略意圖的研究，來尋求招商地產的成功經驗及可供本公司借鑒的成功因素。 招商地產的成功要素主要有以下幾點〆 1. 成功的戰略選擇，不僅知進取，亦知退讓。深招港在面臨港口業務連續三年下滑的情況下，沒有深陷于業績下滑的痛苦中，過多的糾纏於怎樣提高港口業務的競爭、怎樣提升港口的業績，而是果斷的進行了資產置換，轉移了主營業務，清晰的認識自己在原來主業上的劣勢，把資源配置到具有較大發展前景的房地產業務上。再經過幾次的戰略調整，形成了現在的專業化的招商地產。“選擇比努力更重要”，招商地產的成功經驗告訴我們，戰略始終是公司取得良好發展的關鍵，成功的戰略不僅需要對大勢的準確判斷，對自身的充分認識，更需要極大的勇氣來改變公司原來的規劃和戰略。 2. 招商地產因具有租賃、水電和房產這樣的三駕馬車結構被評為最穩定的房地產公司，現今很多房地產公司僅僅做房產的開發，很少願意自己持有經營，這也就導致了現今房產公司業績的季節性波動，及因為沒有穩定的現金流導致的脆弱資金鏈，某一環節出現問題，就會引貣整個公司陷入困境，而招商地產給我們的啟示是，適當的多元化來取得穩定的現金流支持、穩定業績、降低公司的風險，結合北京金融街戰略規劃中亦增大了租賃在公司收入的比重，及長江實業等房產集團，我們可以認為房產開發的向下一體化或同心多元化是眾多房地產企業為取得長遠方展的一種趨勢。 3. 招商地產在經營的過程中開創了許多第一，第一個引進澳式風格、第一個採用客戶資源管理系統（CRM）、第一個成立了“招商地產會員俱樂部”等等，這些第一反映了招商地產在房產開發過程中的創新能力，招商地產的這些在開發到銷售過程中的創新能力使招商地產成為在深圳最受認可的房地產企業之一，其銷售業績也一年年攀上新高。一個正 1 地产江湖――数万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流! 確的戰略需要好的戰術支撐，樓盤的開發與銷售，涉及的是一個企業的戰術層次，招商地產在產品的設計、建設、和推廣中都體現出了較好的戰術能力，其結合“為顧客提供最好的產品”為服務理念，在房產各個環節開展了嘗詴與創新，把為顧客提供最好的服務和提升公司的業績做到了很好的結合。使公司能一直以穩健的步伐發展。如果有能力的話我們公司也應該在房產的設計開發到銷售及物業服務上開展創新嘗詴，建立自己的特色，如招商地產一直宣傳的“綠色房產”。有特色才能與其他房地產企業拉開距離，體現自己的品牌，在今後的競爭中，從眾只能被淹沒在廣大的同行競爭中。 當然我們應該看到招商地產在成長的過程中，大股東的幫助是其邁向成功的重要力量。 目 錄 第一章 招商地产现状概述 .......... 错误！未定义书签。 第一节 招商地产现状分析 ........................ 错误！未定义书签。 1招商地产简介 ............................................................................. 错误！未定义书签。 2招商地产股权结构 ..................................................................... 错误！未定义书签。 3 招商地产产品定位 .................................................................... 错误！未定义书签。 第二节 本报告分析的重点2 地产江湖――数万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流! 第一节 招商历年的规模 .......................... 错误！未定义书签。 1 历年数据 .................................................................................... 错误！未定义书签。 2 数据解读 .................................................................................... 错误！未定义书签。 第二节 招商历年的发展速度 ...................... 错误！未定义书签。 1历年数据 ..................................................................................... 错误！未定义书签。 2 数据解读 ........................................................